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亞丹邢光:OMO新零售系統(tǒng)提供十大免費(fèi)服務(wù)

2018-08-09 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1454 手機(jī)訪問:全屋定制在線
亞丹下半年會推出OMO新零售系列,將調(diào)動公司所有資源整合,推出十大免費(fèi):免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)裝店、免費(fèi)樣板、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)渠道、免費(fèi)客戶、免費(fèi)廣告等十大免費(fèi)給到我們OMO平臺上的經(jīng)銷商。”

——亞丹品牌運(yùn)營中心總監(jiān) 邢光

《記者》:行業(yè)都在推兒童房、3D打印,但很少花重金獲得某一種卡通形象授權(quán),亞丹此次攜手小豬佩奇的初衷是什么?

邢光:二胎政策的開放釋放出大量兒童房需求,我們要利用優(yōu)勢滿足這一需求。

人們在家裝時注重環(huán)保更多是從孩子角度出發(fā)。亞丹以孩子為切入點(diǎn),聯(lián)合卡通形象,貫徹亞丹環(huán)保的品牌特性。后續(xù)不光有小豬佩奇,還會引進(jìn)更多的卡通形象。下半年,亞丹也會隆重推出兒童體系子品牌。

《記者》:以一線品牌領(lǐng)頭的“價格戰(zhàn)”從年初到現(xiàn)在已持續(xù)將近半年,您覺得它給行業(yè)帶來了哪些明顯的影響?

邢光:我不認(rèn)為行業(yè)在打價格戰(zhàn),而是行業(yè)成熟的表現(xiàn):第一,套餐價不等于結(jié)算價,只是計(jì)價方式發(fā)生了改變;第二,從原來超高毛利回歸到理性的毛利;第三,行業(yè)有了更嫻熟的營銷方式推動產(chǎn)品的售賣。以上幾點(diǎn)都說明行業(yè)越來越成熟。

《記者》:2018年,精裝房政策、房地產(chǎn)拎包入住、新零售截流……家居家裝市場狂風(fēng)暴雨,您怎么看今年的市場狀況?貴企業(yè)采取了哪些措施應(yīng)對?

邢光:從同行朋友反饋來看,今年生意普遍不好做。但亞丹今年業(yè)績整個增長其實(shí)已經(jīng)超過去年,原因主要有以下幾點(diǎn):

第一,精裝房影響不大,因?yàn)閬喌ぶ饕?a href="http://2i23.com" target="_blank">衣柜為主,年底即將推出的櫥柜跟行業(yè)產(chǎn)品具有很大差異化,而且住房代幣化,二手房、舊房出現(xiàn)翻新需求,市場依舊很大;

第二,我們本來就是家裝市場的一個重要渠道,一直跟家裝企業(yè)、房地產(chǎn)合作、分賬;

第三,針對新零售趨勢,我們將在下半年推出OMO新零售平臺,線上線下結(jié)合,調(diào)動所有資源提出十大免費(fèi)——免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)裝店、免費(fèi)樣板、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)渠道、免費(fèi)客戶、免費(fèi)廣告給到亞丹OMO平臺上的經(jīng)銷商。

《記者》:“整裝”無疑成為今年最熱的詞之一。您對整裝有什么看法?

邢光:整裝其實(shí)就是大家居,原來的大家居沒做好就換個整裝的新概念。個人覺得未來大家居戰(zhàn)略一定是趨勢,其本質(zhì)是一種嚴(yán)選。品類不僅要全,而且必須是高顏值、低價位、高逼格的,這樣的產(chǎn)品一定會通過大數(shù)據(jù)反復(fù)被甄選出來。

《記者》:無論是“大家居”戰(zhàn)略,還是“整裝”布局,定制企業(yè)都面臨著多品類擴(kuò)充與整合的問題,您認(rèn)為多品類整合與協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵在哪?

邢光:關(guān)鍵在企業(yè)要清晰你是干什么的,多品類整合一定要執(zhí)行爆品戰(zhàn)略,即以大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈整合為基礎(chǔ),品類擺放綜合達(dá)到很高的平效,這才是營銷的核心。

《記者》:有人說:“輕奢多如狗,極簡滿地走。”形象反應(yīng)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題,什么原因造成同質(zhì)化?在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上該如何打出自己的特色?

邢光:產(chǎn)品同質(zhì)化主要是被定制家居的生產(chǎn)所限制,做不出很多種造型。但我們可以去對產(chǎn)品賦能:生活方式的賦能,借助IP賦能,比如小豬佩奇。此外產(chǎn)品定制的快速交付也是增分項(xiàng)。

《記者》:貴企業(yè)接下來會有哪些大動作和大規(guī)劃?

邢光:下半年除了推出OMO全新系統(tǒng)、櫥柜、兒童房子品牌外,下半年希望在去年目標(biāo)基礎(chǔ)上倍增,“三年倍增、五年領(lǐng)先”。

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