8月，正值盛夏，驕陽似火，

而在歐派，

也如火如荼的開展了

第一屆大家居（星居/微居）銷售入職培訓(xùn)。

這是自歐派啟動(dòng)星居微居戰(zhàn)略后

第一次舉辦的全國性入職培訓(xùn)活動(dòng)

圍繞星居微居全新的4311運(yùn)營模式

本次入職培訓(xùn)

精心籌備了為期10天的銷售課程

旨在讓導(dǎo)購了解掌握“三線合一”銷售法

人人敢賣、會(huì)賣全屋套餐

為商場培養(yǎng)一批優(yōu)秀的導(dǎo)購人才

從單品向大家居（星居/微居）轉(zhuǎn)變

對導(dǎo)購來說

銷售難度呈指數(shù)級上升

一方面

導(dǎo)購需要熟悉掌握更多品類的賣點(diǎn)知識(shí)

增加了學(xué)習(xí)難度

另一方面

與單品同等店面面積下

星居/微居需要展示更多的品類

各品類展示變少了

“三線合一”銷售法的提出

正是致力解決這些銷售難題

作為4311運(yùn)營模式的關(guān)鍵版塊

“三線合一”包括

展廳動(dòng)線、講解路線、消費(fèi)者心理曲線

三線結(jié)合，

通過全新的話術(shù)包裝，

發(fā)揮實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢，

充分把握消費(fèi)者心理，

解決賣什么，怎么賣的問題。

如何讓導(dǎo)購

更快速掌握櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴的知識(shí)？

如何植入598全屋套餐？

如何發(fā)揮各品類優(yōu)勢，改變單品疊加的思維，

以量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，達(dá)到成交目的，

這些都是“三線合一”銷售法的培訓(xùn)關(guān)鍵

內(nèi)容實(shí)用

課程設(shè)置詳實(shí)，涵蓋歐派大家居優(yōu)勢、歐派品牌優(yōu)勢，598套餐解析，三線合一銷售法等，讓每個(gè)導(dǎo)購都能懂產(chǎn)品、懂價(jià)格、懂套餐。

形式生動(dòng)

除了授課，培訓(xùn)還穿插各種課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，當(dāng)然還有展廳實(shí)戰(zhàn)演練，確保所學(xué)能實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化成每位導(dǎo)購自身的銷售技能。

注重成效

學(xué)員分組相互考核，筆試與口試結(jié)合，確保人人通關(guān)；同時(shí)提供了培訓(xùn)全部話術(shù)及物料道具給參訓(xùn)商場，便于開展二級培訓(xùn)，讓培訓(xùn)成果真正在全國商場落地。

學(xué)員獲益良多

課程口碑爆棚，深受好評

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編輯：全屋定制在線-彥子