“創(chuàng)變者敢遠(yuǎn)行，以獨創(chuàng)敬未來”8月18日， 2020年皮阿諾戰(zhàn)略經(jīng)銷商營銷峰會在中山保利艾美酒店隆重舉行，皮阿諾董事長馬禮斌、皮阿諾運營總裁胡造奇、營銷事業(yè)部總經(jīng)理王華利等領(lǐng)導(dǎo)與100多位來自全國各地的經(jīng)銷商共同見證這一盛大時刻。

百安居集團全屋定制負(fù)責(zé)人、全國采購總監(jiān)李皓先生來到峰會現(xiàn)場分享百安居的零售管理經(jīng)營模式，為皮阿諾經(jīng)銷商們帶來一條新的銷售渠道。

百安居是百安居（中國）投資有限公司簡稱，源自英國，是歐洲大型國際家居建材零售集團。近年來，百安居致力于打造線上與線下相結(jié)合、產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的全渠道一體化模式，提供一站式家裝家居解決方案。憑借其先進的管理經(jīng)驗和質(zhì)量監(jiān)督體系，百安居目前已成為國內(nèi)建材連鎖超市的知名品牌，并且在北京、上海、深圳、廣州等全國大中型城市開設(shè)了近40家門店。

李總介紹稱，百安居在2018年引進了家居的產(chǎn)品種類，率先推出家居新零售模式，以整合線上和線下、技術(shù)和實體、現(xiàn)在和未來的方式推進線上線下一體化全渠道銷售。百安居的銷售模式非常多樣，線上業(yè)務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)以多點的形式創(chuàng)建初具規(guī)模的線上平臺。目前百安居的多渠道銷售包含賣場與線上零售、百安居裝潢中心、大店和中型店整裝業(yè)務(wù)等，并且在江蘇、浙江、湖南等中部城市開啟多家中型店。

18日上午的戰(zhàn)略經(jīng)銷商營銷峰會中皮阿諾馬禮斌董事長提及，在不久的將來，作為定制家居行業(yè)趨勢的整裝會更進一步促進橫向整合，全國領(lǐng)先的定制企業(yè)將成為產(chǎn)品化整裝公司，大部分家裝公司也將成為整裝交付落地城市服務(wù)商。行業(yè)營銷模式快速迭代，新零售新媒體渠道已成為家居行業(yè)銷售的一個核心路徑，家居賣場流量遷移至線上，消費場景正不可逆地向線上線下一體化轉(zhuǎn)移，短視頻直播已然成為家居市場吸引顧客的新熱點。

線上渠道的開拓能夠幫助家居建材零售企業(yè)降低獲客難度，更精準(zhǔn)的客戶流量，降低獲客成本。對于線上新零售營銷，皮阿諾從2018年成立新零售部門，相繼登陸抖音、小紅書、微信視頻號等視頻平臺以及淘寶、天貓銷售平臺，通過打造網(wǎng)紅達人、小視頻推送等“帶貨”、引流，實現(xiàn)線上引流，線下簽單，促進公司產(chǎn)品銷售。

本次皮阿諾與百安居達成的合作，是皮阿諾整合全渠道新零售資源的新探索，是對于家裝一體化趨勢的把握。通過此次分享，不管是公司層面的合作，還是經(jīng)銷商終端門店渠道拓展，皮阿諾經(jīng)銷商家人能夠與百安居進行深一步的溝通交流，在渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略變革中探索出新的銷售道路，為皮阿諾門店的營銷引流創(chuàng)變新的增長曲線。