通過(guò)為期4天的中國(guó)建博會(huì)(廣州)的觀(guān)察,我們看到了家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
01、整裝全面大發(fā)力,大佬其實(shí)都很拼
定制家居龍頭企業(yè)歐派家居,在建博會(huì)期間,發(fā)布了“歐派優(yōu)材”整裝供應(yīng)鏈平臺(tái),計(jì)劃是3年做到50億元的營(yíng)業(yè)收入,對(duì)于已經(jīng)150億元體量的歐派,也在積極尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),3年50億,這對(duì)一般的企業(yè)來(lái)說(shuō),是不敢想象的,但是對(duì)歐派而言,尤其是做整裝供應(yīng)鏈這個(gè)想象空間非常大的平臺(tái)來(lái)說(shuō),3年時(shí)間就能夠做到50個(gè)億。歐派董事長(zhǎng)姚良松不是一個(gè)會(huì)吹牛的人,三年前歐派上市的時(shí)候,姚良松就說(shuō)到,三年后歐派的市值要達(dá)到千億,這一目標(biāo)在2021年初就實(shí)現(xiàn)了。
(圖片來(lái)源:定峰匯-公眾號(hào),侵刪)
歐派整裝大家居目前的體量是12億元,沖擊50億元應(yīng)該不是難題。
第二個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的是尚品宅配,尚品宅配7月8日與京東達(dá)成合作,短短10來(lái)天時(shí)間,尚品宅配就已經(jīng)在這次展會(huì)上得以實(shí)現(xiàn)了。這也就意味著,在這10-14天的時(shí)間里,整個(gè)形象全部都調(diào)整了,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的感受就是尚品宅配與京東,就已經(jīng)是一家人,可以看出,尚品宅配在整裝和資本市場(chǎng)是進(jìn)行了一些深度思考的。
而索菲亞則是以司米、米蘭納兩大展廳單獨(dú)呈現(xiàn)的。
三大頭部品牌,紛紛在展會(huì)上秀出肌肉,歐派的展位是最大的,關(guān)聯(lián)跨界品牌現(xiàn)代筑美,也拿出了大資本,做拎包入住的亞度、艾瑞卡,以及大家居的CBD、曲美等等。
02、做整裝,家居企業(yè)已經(jīng)ALL IN了
從A館和B館的整個(gè)品牌表現(xiàn)來(lái)看,各大品牌紛紛使出渾身解數(shù),推出了各自的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,以及成熟的商業(yè)模式,從產(chǎn)品本身來(lái)看,各大品牌的差別并不大,過(guò)去大家談?wù)b,都認(rèn)為整裝是發(fā)展的趨勢(shì),但是今天的市場(chǎng)來(lái)看,我們所有的家居企業(yè)都已經(jīng)ALL IN 了,產(chǎn)品的界限已經(jīng)模糊了。
既然大家居各大品牌都ALL IN,就有了各家的整裝模式,如果整裝代表未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì),那么2021年就是整裝元年,整個(gè)泛家居行業(yè),已經(jīng)由過(guò)去了單品模式,進(jìn)入到了全面整裝模式。
這給家居行業(yè)帶來(lái)的最大改變,單品模式走的是加盟連鎖模式,渠道是以各地賣(mài)場(chǎng),以及紅星居然之家這種連鎖賣(mài)場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)的,而整裝模式下的渠道,則是以家裝公司為核心的。
所以未來(lái)的終端,要么是以獨(dú)立大店的模式存在,比如尚品宅配、曲美這種幾百、一千方的店,要么就是要把紅星居然之家等這種門(mén)店,改造成為整裝的終端模式。
(圖片來(lái)源:定峰匯-公眾號(hào),侵刪)
定制家居行業(yè)的渠道模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化,參與的玩家里,有京東、阿里、騰訊等超級(jí)大佬,有碧桂園、恒大超級(jí)巨無(wú)霸,還有來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的前端高手,他們都在推動(dòng)著家居行業(yè)的變化和成長(zhǎng)。
在整裝大發(fā)力的行業(yè)背景下,家居行業(yè)的頭部企業(yè),放眼到行業(yè)里,也只是一個(gè)小企業(yè),他們的打法和玩法,是截然不同的。
你我身在其中,何去何從?
(文章來(lái)源:定峰匯-公眾號(hào),侵刪)
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