解析市場(chǎng)現(xiàn)狀，探索渠道運(yùn)營，創(chuàng)新營銷模式！11月22日，心海伽藍(lán)西北區(qū)域（河南、山西，陜西）交流會(huì)于河南鄭州拉開帷幕，活動(dòng)匯聚了來自西北區(qū)域各地的經(jīng)銷商伽人代表，伽人們熱烈交流，共同探討衛(wèi)浴市場(chǎng)的新趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇。

夯產(chǎn)品之基 以渠道制勝

攜手共進(jìn)，互助共贏。淋浴房總經(jīng)理林國棟也現(xiàn)身在交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向與會(huì)伽人們展示了最新推出的淋浴房及全景門新品系列；林總從淋浴房銷售的市場(chǎng)大環(huán)境分析，指出了伽藍(lán)淋浴房安全性、體驗(yàn)感與舒適度的核心優(yōu)勢(shì)與突出特征，點(diǎn)燃了終端伽人對(duì)淋浴房銷售的熱情。

淋浴房總經(jīng)理林國棟

隨后，西北大區(qū)銷售總監(jiān)蔡江華通過對(duì)西北地區(qū)各省的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)以及品類占比情況等數(shù)據(jù)分析，解釋了西北區(qū)域消費(fèi)者風(fēng)格偏好并為店面上樣、日常銷售推薦做出指導(dǎo)。

西北大區(qū)銷售總監(jiān)蔡江華

營銷總監(jiān)包國鋒在交流會(huì)上分享如何做好設(shè)計(jì)師帶單與老客戶帶單。例如設(shè)計(jì)師帶單因成本高，必須以多占優(yōu)，而老客戶帶單的重點(diǎn)則是敢于開口。

心海伽藍(lán)營銷總監(jiān)包國鋒

交流共進(jìn)，分享共贏

經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)分享與交流探討是活動(dòng)的重頭戲，也是伽藍(lán)人們最為期待的環(huán)節(jié)。河南焦作的胡總從自己的經(jīng)營歷程出發(fā)，分享了自己的感悟與經(jīng)驗(yàn)，并提出了具體經(jīng)營探索行動(dòng)與伽人共勉。

河南焦作經(jīng)銷商胡總

河南鄭州安總為伽人分享了如何有效利用總部新媒體引流資源，形成新零售營銷閉環(huán)。同時(shí)，安總指出真誠和尊重是門店接待技巧的重點(diǎn)，也是門店?duì)I銷吸引消費(fèi)者的核心。

河南鄭州經(jīng)銷商安總

山西晉城王總毫無保留地分享了家裝渠道開拓的目的背景、合作注意事項(xiàng)以及具體案例，為伽人渠道開拓提供了重要參考；河南新鄉(xiāng)陳總從嚴(yán)峻的市場(chǎng)背景出發(fā)，指出了家裝和設(shè)計(jì)師渠道拓展的勢(shì)在必行，同時(shí)指出參加異業(yè)聯(lián)盟對(duì)拓展人脈客源也十分有效。

圖一為山西晉城王總，圖二為河南新鄉(xiāng)陳總

每一場(chǎng)區(qū)域交流會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，都少不了優(yōu)秀經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)分享，無論是新媒體運(yùn)營、渠道開拓、店面、人員管理，還是服務(wù)態(tài)度及促銷技巧，他們的經(jīng)驗(yàn)都是極具參考性的干貨。無保留的分享為伽人們建立了更為緊密的聯(lián)系與情誼，將交流會(huì)的氛圍推向高潮。

經(jīng)銷商自由分享環(huán)節(jié)

交流會(huì)最后，包總做了總結(jié)發(fā)言，他表示以設(shè)計(jì)賦能應(yīng)當(dāng)持續(xù)學(xué)習(xí)并應(yīng)用于店面銷售；同時(shí)，充分利用新媒體引流資源以及開拓家裝渠道至關(guān)重要。未來，伽藍(lán)也將增加新媒體推廣投入并重點(diǎn)開拓裝渠。

營銷總監(jiān)包總致辭

店面參觀交流

這次區(qū)域交流會(huì)匯聚了廣大伽人精英，通過經(jīng)驗(yàn)分享與交流互助，充分展示了心海伽藍(lán)與終端伽人共同成長的決心，為伽藍(lán)人增加了極大的信心與動(dòng)力。未來，伽藍(lán)公司也將不斷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，全力賦能經(jīng)銷商，全面提升產(chǎn)品力、服務(wù)力與品牌力。