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終端制勝！萊茵艾格渠道贏天下學(xué)習(xí)研討會(huì)于成都火熱召開(kāi)
提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，10月11日。萊茵艾格&建眾智業(yè)——渠道贏天下學(xué)習(xí)研討會(huì)于成都火熱召開(kāi)。
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極致用戶體驗(yàn)引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，維意定制計(jì)劃投資1億用于渠道擴(kuò)張
一直鐘情于發(fā)展直營(yíng)模式的維意，在傳統(tǒng)招商加盟方面無(wú)疑還擁有巨大的進(jìn)步空間。為此，2017年維意定制開(kāi)啟“力拓渠道”戰(zhàn)略，計(jì)劃用1億資金做渠道擴(kuò)張，在主要城市進(jìn)行招商加盟，同時(shí)對(duì)加盟費(fèi)保證金等都會(huì)有大力度的優(yōu)惠，并且對(duì)銷售量高的經(jīng)銷商還會(huì)有年終的獎(jiǎng)勵(lì)。
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柏萊雅全屋定制：企業(yè)發(fā)展，可從渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和系統(tǒng)建設(shè)做主要發(fā)力點(diǎn)
據(jù)柏萊雅全屋定制了解，話說(shuō)2016年的衣柜市場(chǎng)，在行業(yè)發(fā)展上似乎總欠點(diǎn)火候。在整體大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，衣柜市場(chǎng)的整體生意可用“冷清”來(lái)形容，那么，就當(dāng)下的市場(chǎng)而言，衣柜企業(yè)紛紛表示要加快轉(zhuǎn)型整改的腳步。2017年已經(jīng)來(lái)到，衣柜市場(chǎng)將面臨新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只是，企業(yè)要發(fā)展，可從渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和系統(tǒng)建設(shè)等三方面做主要發(fā)力點(diǎn)。
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衣柜企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)發(fā)隱形渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，衣柜企業(yè)坦言企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)壓力越來(lái)越大，而提到目前遇到的發(fā)展困境，不外乎“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“市場(chǎng)冷清”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈”等原因。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)資深觀察員研究發(fā)現(xiàn)，盡管衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但隱形渠道在市場(chǎng)上占的份額也越來(lái)越多，面對(duì)利弊共存的發(fā)展環(huán)境，衣柜企業(yè)該如何去挖掘適合企業(yè)的隱形渠道？
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發(fā)展增速放緩成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，衣柜品牌青睞多元化渠道建設(shè)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，整體家居行業(yè)發(fā)展增速放緩成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。在此背景下，包括衣柜業(yè)在內(nèi)的家居廠商開(kāi)始積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。其中，有的衣柜品牌對(duì)渠道成本較高的大賣場(chǎng)模式進(jìn)行了反思，并將獨(dú)立店、線上店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。與此同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作也成為眾多衣柜品牌謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的共識(shí)。
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“坐銷模式”已逐漸淡出終端市場(chǎng)，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)自主開(kāi)拓產(chǎn)品渠道
隨著衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，衣柜經(jīng)銷商的“坐銷模式”已逐漸淡出終端市場(chǎng)。對(duì)一個(gè)資深經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，衣柜品牌層出不窮，想要提升客戶上門率，等客人主動(dòng)上門的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，需要經(jīng)銷商自主開(kāi)拓產(chǎn)品銷售渠道，去積極占領(lǐng)市場(chǎng)。
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全渠道發(fā)展已成趨勢(shì)，衣柜電商發(fā)展模式該如何轉(zhuǎn)變？
人類全天候、實(shí)時(shí)連接的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。有相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，全球50億人在未來(lái)10年，將由社交媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可穿戴設(shè)備連接起來(lái)，在大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等技術(shù)浪潮推動(dòng)下，將迎來(lái)第三次渠道革命，其主角就是全渠道、全天候、全頻道和個(gè)性化的消費(fèi)者。在全渠道時(shí)代下， 衣柜電商發(fā)展模式該如何轉(zhuǎn)變？
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櫥衣柜企業(yè)領(lǐng)跑“大家居”戰(zhàn)略，衣柜業(yè)務(wù)仍占主要營(yíng)收渠道
伴隨時(shí)代變遷，行業(yè)進(jìn)步，家居企業(yè)紛紛面臨著創(chuàng)新升級(jí)。在此背景下，以歐派家居、索菲亞、好萊客、尚品宅配、大亞圣象等為代表的家居企業(yè)開(kāi)始積極進(jìn)行跨品類布局，從衣柜到櫥柜再到衛(wèi)浴，亦或從地板到木門，通過(guò)自建或收購(gòu)的方式去圓同一個(gè)“大家居”夢(mèng)?？v觀時(shí)下的大家居業(yè)發(fā)展，櫥衣柜企業(yè)相互布局較為普遍。但就觀察來(lái)看，櫥衣柜企業(yè)原主營(yíng)產(chǎn)品在整體營(yíng)收中仍占據(jù)著無(wú)法撼動(dòng)的地位。
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深耕品牌渠道，多品類穩(wěn)步擴(kuò)張，顧家家居Q1營(yíng)收利潤(rùn)增速可觀
作為老三類業(yè)務(wù)的主要部分，功能性沙發(fā)增長(zhǎng)持續(xù)放量，布藝類沙發(fā)迎合80后“舒適，簡(jiǎn)單”的風(fēng)格，2017年將保持50%的增速。同時(shí)，2017年，顧家家居成立事業(yè)部對(duì)旗下重點(diǎn)打造的定制家具、歐美沙發(fā)和米檬家具進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，這3項(xiàng)新業(yè)務(wù)隨著投入的增加，加上公司強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，正逐漸走出培育期，尤其是定制家具的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)開(kāi)店量將會(huì)大幅增長(zhǎng)，其收入放量可期。
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銷售渠道將呈現(xiàn)三足鼎立趨勢(shì)，衣柜企業(yè)需注重多元化渠道建設(shè)
簡(jiǎn)而言之，依靠產(chǎn)品突破目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已不太可能，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的終極途徑還在于搶占終端消費(fèi)市場(chǎng)份額。通過(guò)多方渠道建設(shè)，不僅可以擴(kuò)大銷售市場(chǎng)份額，還能提升品牌知名度，進(jìn)而擴(kuò)大品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力價(jià)值。
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解析衣柜市場(chǎng)格局 聚焦五大熱點(diǎn)發(fā)展
臨近年底，家居行業(yè)也即將進(jìn)入年底的大沖刺階段，那么，回首2016年，衣柜行業(yè)的整體發(fā)展格局如何?總體可由五大熱點(diǎn)稱霸市場(chǎng)，那
- 16條1總裁簽售會(huì)
- 7條2特價(jià)
- 30條3用戶
- 4條4生產(chǎn)設(shè)備
- 71條5顧家
- 4條6童心
- 18條7認(rèn)可
- 30條8達(dá)斐麗全屋定制
- 24條9拉斐爾衣柜
