雖在傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”，整個(gè)衣柜市場(chǎng)仍然較為低迷。今年以來，由于原材料人力等生產(chǎn)成本不斷上漲，加上樓市下行的影響，不少衣柜經(jīng)銷商大呼生意不好做。對(duì)此，營(yíng)銷專業(yè)人士指出，在市場(chǎng)不景氣的背景下，經(jīng)銷商要順應(yīng)時(shí)代大潮流，做好創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)。

將“坐”商變?yōu)?ldquo;行”商

今年9月19日晚，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，創(chuàng)下了有史以來規(guī)模最大的一樁IPO交易。但是在十年前，很多人都質(zhì)疑淘寶，認(rèn)為電商不可能成為未來發(fā)展的主要商業(yè)模式。而十年后的現(xiàn)狀向我們表明，電商已然成為了主要商業(yè)模式之一。

在衣柜行業(yè)中也有不少企業(yè)在嘗試走線上與線下相結(jié)合的O2O電商模式，這充分證明了電商不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。因此，經(jīng)銷商要改變策略，將“坐”商變成“行”商，更要緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，做好規(guī)劃，明確目標(biāo)，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，致力于新型營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。

做好體驗(yàn)營(yíng)銷滿足客戶需求

除了風(fēng)靡全球的電商營(yíng)銷模式，體驗(yàn)式營(yíng)銷模式也日漸盛行起來。眾多衣柜企業(yè)都將體驗(yàn)作為企業(yè)品牌推廣的重要策略。的確，相比傳統(tǒng)銷售模式的一買一賣，體驗(yàn)式營(yíng)銷，通過展廳內(nèi)的場(chǎng)景模擬，可以讓客戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在。當(dāng)然，衣柜經(jīng)銷商自身也要給自己明確定位。衣柜經(jīng)銷商不只是單純地賣產(chǎn)品，賣的還是服務(wù)，要給客戶帶來更舒適的體驗(yàn)。

一位衣柜經(jīng)銷商表示，“唯有懂得衣柜所帶來的價(jià)值，才能為客戶帶來更好的產(chǎn)品及服務(wù)，才能真正找到自己的創(chuàng)新經(jīng)銷之道。”所謂的創(chuàng)新，指的是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)形態(tài)、營(yíng)銷方式等多方面的創(chuàng)新，服務(wù)的對(duì)象是客戶，想客戶所能想，更要想客戶所不能想，在充分體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)亦能讓客戶真正意識(shí)到經(jīng)銷商存在的意義。

提高品牌附加值 吸引客戶眼球

當(dāng)下，我國(guó)人們的消費(fèi)水平在不斷提高，市場(chǎng)雖會(huì)趨向飽和，但總會(huì)找到一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而目前國(guó)內(nèi)眾多衣柜廠家所生產(chǎn)的衣柜產(chǎn)品科技含量低，多是模仿抄襲而成，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，無科技創(chuàng)新的產(chǎn)品終究會(huì)遭到淘汰。因此，衣柜企業(yè)要不斷跟隨時(shí)代潮流的發(fā)展，勇于創(chuàng)新，關(guān)注新事物，找到持續(xù)發(fā)展的可能性。

除此之外，衣柜經(jīng)銷商也可以通過增加產(chǎn)品的附加值來達(dá)到盈利的目的。將從廠家進(jìn)來的產(chǎn)品進(jìn)行一些組合或是幫助客戶安裝，就會(huì)產(chǎn)生附加值。即使是新銳的品牌，如果有產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品銷量就有可能會(huì)提高?？傊?，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商不必過于恐懼。只要緊跟時(shí)代步伐，找準(zhǔn)自己的方向，方能突破重圍。