對于一個企業(yè)來說，員工是一個企業(yè)的核心所在，人是一個企業(yè)發(fā)展的根本，萬事以人為主，所以企業(yè)一定在注重人員的穩(wěn)定性，以人為本。保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問題，這樣才能為企業(yè)贏得口碑。莫干山堅持開發(fā)自己的產(chǎn)品路線，因為品牌路線與堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取勝的保證。

【中國衣柜網(wǎng)】：韋總您好，非常感謝您接受我們中國衣柜網(wǎng)的采訪，首先我想問，據(jù)您了解，今年的衣柜行業(yè)的狀況是怎樣的呢？

【韋威】：應(yīng)該說今年衣柜行業(yè)的行情大好，我們知道現(xiàn)在例如一些其他行業(yè)，比如說地板，還有瓷磚，現(xiàn)在已經(jīng)開始普遍出現(xiàn)負(fù)增長的情況，個別企業(yè)的話甚至出現(xiàn)了百分之三十左右的一個負(fù)增長，但是我們這個衣柜行業(yè)的話形勢是大好的，今年據(jù)我了解的話，整個衣柜行業(yè)的一二線品牌普遍的增長率達(dá)到30%以上，我們莫干山的話，更是比去年翻了將近是兩倍多。

【中國衣柜網(wǎng)】： 那么您認(rèn)為明年的趨勢是怎樣的呢？

【韋威】：2015年，隨著整個衣柜行業(yè)的話，像衣柜標(biāo)準(zhǔn)化制作，逐步可以代替手工打制的衣柜，整個市場份額會越來越廣，所以說所有的衣柜企業(yè)會穩(wěn)中有升。

【中國衣柜網(wǎng)】：那么您認(rèn)為將來衣柜企業(yè)發(fā)展要關(guān)注那些關(guān)鍵點呢？

【韋威】：衣柜行業(yè)的話要關(guān)注幾個點：第一，人員的穩(wěn)定性，我們前段時間說的：萬事以人為主，人是一個企業(yè)發(fā)展的根本，所以說人員的穩(wěn)定是最主要的；第二是產(chǎn)品的創(chuàng)新性，這個也是非常重要的；最后一個是廠商之間的互動性，也是非常重要的。因為我們知道現(xiàn)在我們衣柜行業(yè)屬于定制化產(chǎn)品，售后問題比較多，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)銷商和廠商之間的問題糾紛，所以服侍好經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系搞好，這個也是非常關(guān)鍵的。

【中國衣柜網(wǎng)】：那么您認(rèn)為當(dāng)前衣柜產(chǎn)品的市場情況如何呢？要如何贏取我們的市場份額呢？

韋威：整個衣柜產(chǎn)品，整個市場繼續(xù)看好，行情繼續(xù)看好，市場份額要增大。我總結(jié)了下，主要有以下三點：第一是加強(qiáng)專賣店的建設(shè)，有網(wǎng)點才能布點，布點才能增大銷售，才能擴(kuò)大市場的占有份額。第二是堅持自己的特色的環(huán)保產(chǎn)品，因為我們莫干山，是以環(huán)保產(chǎn)品作為我們的基礎(chǔ)，所以我們一定要堅持走這一條環(huán)保路線；第三是保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問題，這樣才能為我們贏得口碑。

【中國衣柜網(wǎng)】：那么莫干山主要經(jīng)營生態(tài)實木，今年有什么相應(yīng)的明星產(chǎn)品，又有哪些亮點呢？

【韋威】：我們今年主要推出了兩款新的產(chǎn)品：一個是叫西西里夢系列，一個叫羅馬盛世系列，這兩個系列的話，最大的特點就是真正的原實木來制作，它并不像很多其它品牌，他們說的原實木是用密度板進(jìn)行木皮貼面，我們的實木，是真正的整塊實木的制作，包括我們的西西里夢，采用的是美國紅橡實木，那我們的羅馬盛世，采用的是一個北美櫻桃木，這兩個都是非常名貴的木種。

【中國衣柜網(wǎng)】：那您認(rèn)為你們的產(chǎn)品在同行業(yè)之間比較，競爭力是什么呢？

【韋威】：我們的競爭力首先是我們的柜體。我們的柜體主要是用實杉木來制作，我們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到E0級標(biāo)準(zhǔn)，因為我們的柜體主要是用整塊實木來制作，所以跟同行比起來我們的含膠率是非常低的，僅僅是他們的七分之一。那我們也知道，含膠率低的話，甲醛的排放量也就越低；第二個，我們的五金配置都是用頂級的國外五金，比如說我們的軌道，用的是奧地利的柏羅五金，我們的鉸鏈用的都是德國的海蒂詩，都是比較高端的五金配置

【中國衣柜網(wǎng)】：那么我們莫干山作為綠色環(huán)保建材的第一品牌，主打的是環(huán)保綠色，低甲醛產(chǎn)品，您認(rèn)為如何真正地將這樣的要求落實到產(chǎn)品當(dāng)中呢？

【韋威】：首先還是我們剛剛提到的，我們的柜身板，用的是我們莫干山獨創(chuàng)的生態(tài)實木系列做整板，那我們的膠水，是用我們自己研制出來的玉米淀粉膠水，我首先介紹下玉米淀粉膠水，是我們在前年申請的一個專利，膠水是完全利用玉米淀粉制作出來的，大家也可以想象到用玉米淀粉制作出來的膠水環(huán)保率是絕對達(dá)標(biāo)的。

【中國衣柜網(wǎng)】：好的，那么未來莫干山在品牌經(jīng)營的話會有怎樣的宣傳呢？

【韋威】：主要是五點，第一是我們會加大在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，包括類似跟亞太這樣的媒體進(jìn)行的合作；第二是我們會加大在電視廣告上的一個投入，明年我們計劃會在江蘇衛(wèi)視，還有浙江衛(wèi)視，一些地方性的頻道，我們會在一些比較火爆的節(jié)目上進(jìn)行一個廣告植入；第三我們會請一個明星代言人，因為衣柜行業(yè)的話，請明星代言人是一個趨勢，我們也有這方面的計劃；第四是我們會進(jìn)行一些大型的晚會，組織一些大型的晚會，進(jìn)行廣告的植入，或者是以我們莫干山為牽頭組織一些群星演唱會類似這樣的活動；最后一個是我們會做一些公益慈善活動，表示出我們莫干山品牌是一個有責(zé)任心社會感的企業(yè)。

【中國衣柜網(wǎng)】：那么金九銀十是一場戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中也已經(jīng)接近尾聲了，莫干山在這期間的銷量如何，您認(rèn)為中小企業(yè)能有什么方式從金九銀十中突圍呢？

【韋威】：金九銀十，如果按照以前傳統(tǒng)的營銷思路來看，是每個企業(yè)必爭的時間，但是對我們莫干山來說，我們前段時間導(dǎo)入了一個A6模式的營銷方案，它是一個最新營銷方案，利用這個方案的話，我們莫干山全國所有的經(jīng)銷商，他并不僅僅靠這個金九銀十這種全國性的大型活動才能夠產(chǎn)生做促銷活動，我們可以在平時比較淡的季度，我們完全按照自己的力量，進(jìn)行很多不同形式的小活動，所以金九銀十的活動我們同時在做，但是我們有自己另【中國衣柜網(wǎng)】：謝謝您接收采訪！