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訪莫干山衣柜營銷總監(jiān)韋威:續(xù)寫環(huán)保綠色新傳奇

2014-11-07 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):545 手機(jī)訪問:全屋定制在線
對于一個企業(yè)來說,員工是一個企業(yè)的核心所在,人是一個企業(yè)發(fā)展的根本,萬事以人為主,所以企業(yè)一定在注重人員的穩(wěn)定性,以人為本。保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問題,這樣才能為企業(yè)贏得口碑。莫干山堅持開發(fā)自己的產(chǎn)品路線,因為品牌路線與堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取勝的保證。

中國衣柜網(wǎng)】:韋總您好,非常感謝您接受我們中國衣柜網(wǎng)的采訪,首先我想問,據(jù)您了解,今年的衣柜行業(yè)的狀況是怎樣的呢?

【韋威】:應(yīng)該說今年衣柜行業(yè)的行情大好,我們知道現(xiàn)在例如一些其他行業(yè),比如說地板,還有瓷磚,現(xiàn)在已經(jīng)開始普遍出現(xiàn)負(fù)增長的情況,個別企業(yè)的話甚至出現(xiàn)了百分之三十左右的一個負(fù)增長,但是我們這個衣柜行業(yè)的話形勢是大好的,今年據(jù)我了解的話,整個衣柜行業(yè)的一二線品牌普遍的增長率達(dá)到30%以上,我們莫干山的話,更是比去年翻了將近是兩倍多。

【中國衣柜網(wǎng)】: 那么您認(rèn)為明年的趨勢是怎樣的呢?

【韋威】:2015年,隨著整個衣柜行業(yè)的話,像衣柜標(biāo)準(zhǔn)化制作,逐步可以代替手工打制的衣柜,整個市場份額會越來越廣,所以說所有的衣柜企業(yè)會穩(wěn)中有升。

【中國衣柜網(wǎng)】:那么您認(rèn)為將來衣柜企業(yè)發(fā)展要關(guān)注那些關(guān)鍵點呢?

【韋威】:衣柜行業(yè)的話要關(guān)注幾個點:第一,人員的穩(wěn)定性,我們前段時間說的:萬事以人為主,人是一個企業(yè)發(fā)展的根本,所以說人員的穩(wěn)定是最主要的;第二是產(chǎn)品的創(chuàng)新性,這個也是非常重要的;最后一個是廠商之間的互動性,也是非常重要的。因為我們知道現(xiàn)在我們衣柜行業(yè)屬于定制化產(chǎn)品,售后問題比較多,經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)銷商和廠商之間的問題糾紛,所以服侍好經(jīng)銷商,把經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系搞好,這個也是非常關(guān)鍵的。

【中國衣柜網(wǎng)】:那么您認(rèn)為當(dāng)前衣柜產(chǎn)品的市場情況如何呢?要如何贏取我們的市場份額呢?

韋威:整個衣柜產(chǎn)品,整個市場繼續(xù)看好,行情繼續(xù)看好,市場份額要增大。我總結(jié)了下,主要有以下三點:第一是加強(qiáng)專賣店的建設(shè),有網(wǎng)點才能布點,布點才能增大銷售,才能擴(kuò)大市場的占有份額。第二是堅持自己的特色的環(huán)保產(chǎn)品,因為我們莫干山,是以環(huán)保產(chǎn)品作為我們的基礎(chǔ),所以我們一定要堅持走這一條環(huán)保路線;第三是保質(zhì)保期地為客戶解決產(chǎn)品的售后問題,這樣才能為我們贏得口碑。

【中國衣柜網(wǎng)】:那么莫干山主要經(jīng)營生態(tài)實木,今年有什么相應(yīng)的明星產(chǎn)品,又有哪些亮點呢?

【韋威】:我們今年主要推出了兩款新的產(chǎn)品:一個是叫西西里夢系列,一個叫羅馬盛世系列,這兩個系列的話,最大的特點就是真正的原實木來制作,它并不像很多其它品牌,他們說的原實木是用密度板進(jìn)行木皮貼面,我們的實木,是真正的整塊實木的制作,包括我們的西西里夢,采用的是美國紅橡實木,那我們的羅馬盛世,采用的是一個北美櫻桃木,這兩個都是非常名貴的木種。

【中國衣柜網(wǎng)】:那您認(rèn)為你們的產(chǎn)品在同行業(yè)之間比較,競爭力是什么呢?

【韋威】:我們的競爭力首先是我們的柜體。我們的柜體主要是用實杉木來制作,我們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到E0級標(biāo)準(zhǔn),因為我們的柜體主要是用整塊實木來制作,所以跟同行比起來我們的含膠率是非常低的,僅僅是他們的七分之一。那我們也知道,含膠率低的話,甲醛的排放量也就越低;第二個,我們的五金配置都是用頂級的國外五金,比如說我們的軌道,用的是奧地利的柏羅五金,我們的鉸鏈用的都是德國的海蒂詩,都是比較高端的五金配置

【中國衣柜網(wǎng)】:那么我們莫干山作為綠色環(huán)保建材的第一品牌,主打的是環(huán)保綠色,低甲醛產(chǎn)品,您認(rèn)為如何真正地將這樣的要求落實到產(chǎn)品當(dāng)中呢?

【韋威】:首先還是我們剛剛提到的,我們的柜身板,用的是我們莫干山獨創(chuàng)的生態(tài)實木系列做整板,那我們的膠水,是用我們自己研制出來的玉米淀粉膠水,我首先介紹下玉米淀粉膠水,是我們在前年申請的一個專利,膠水是完全利用玉米淀粉制作出來的,大家也可以想象到用玉米淀粉制作出來的膠水環(huán)保率是絕對達(dá)標(biāo)的。

【中國衣柜網(wǎng)】:好的,那么未來莫干山在品牌經(jīng)營的話會有怎樣的宣傳呢?

【韋威】:主要是五點,第一是我們會加大在網(wǎng)絡(luò)上的推廣,網(wǎng)絡(luò)上的宣傳,包括類似跟亞太這樣的媒體進(jìn)行的合作;第二是我們會加大在電視廣告上的一個投入,明年我們計劃會在江蘇衛(wèi)視,還有浙江衛(wèi)視,一些地方性的頻道,我們會在一些比較火爆的節(jié)目上進(jìn)行一個廣告植入;第三我們會請一個明星代言人,因為衣柜行業(yè)的話,請明星代言人是一個趨勢,我們也有這方面的計劃;第四是我們會進(jìn)行一些大型的晚會,組織一些大型的晚會,進(jìn)行廣告的植入,或者是以我們莫干山為牽頭組織一些群星演唱會類似這樣的活動;最后一個是我們會做一些公益慈善活動,表示出我們莫干山品牌是一個有責(zé)任心社會感的企業(yè)。

【中國衣柜網(wǎng)】:那么金九銀十是一場戰(zhàn)爭,在這場戰(zhàn)爭中也已經(jīng)接近尾聲了,莫干山在這期間的銷量如何,您認(rèn)為中小企業(yè)能有什么方式從金九銀十中突圍呢?

【韋威】:金九銀十,如果按照以前傳統(tǒng)的營銷思路來看,是每個企業(yè)必爭的時間,但是對我們莫干山來說,我們前段時間導(dǎo)入了一個A6模式的營銷方案,它是一個最新營銷方案,利用這個方案的話,我們莫干山全國所有的經(jīng)銷商,他并不僅僅靠這個金九銀十這種全國性的大型活動才能夠產(chǎn)生做促銷活動,我們可以在平時比較淡的季度,我們完全按照自己的力量,進(jìn)行很多不同形式的小活動,所以金九銀十的活動我們同時在做,但是我們有自己另【中國衣柜網(wǎng)】:謝謝您接收采訪!

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