作為中國最早專注家居定制、整體衣柜行業(yè)十大品牌,亞丹對于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)要求十分苛刻,不放過每一個值得消費者關(guān) 注的細(xì)節(jié)。長期以來,公司不斷加大對產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)研發(fā)的投入,改善目前中國定制衣柜行業(yè)設(shè)計工藝,精益求精,以求讓產(chǎn)品最完美地呈獻在消費者面前,使每 個細(xì)節(jié)都光芒畢現(xiàn)。作為零醛家居領(lǐng)軍者,亞丹恪守最嚴(yán)格的國際綠色低碳環(huán)保零醛標(biāo)準(zhǔn),環(huán)保水平領(lǐng)先世界,享譽業(yè)界,成為行業(yè)內(nèi)環(huán)保標(biāo)桿。今天很榮幸邀請了 亞丹衣柜營銷總監(jiān)胡海軍接受我們的專訪。
亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍
【中國衣柜網(wǎng)記者】:胡總監(jiān),您好!越來越多的企業(yè)進入衣柜行業(yè),競爭也越來越激烈,亞丹衣柜跟往年相比,今年最大的變化在哪里?
【亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍】:隨著市場競爭的不斷加劇,業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在不斷尋求突圍的方法,當(dāng)然我們亞丹也不例外。較以往而言,我們亞丹今年最大的變化在于營銷模式的創(chuàng)新和 產(chǎn)品質(zhì)量管控方式的創(chuàng)新兩大點上。在營銷模式上,我們集中亞丹經(jīng)銷商自身的各大優(yōu)勢和良好經(jīng)驗,由公司營銷中心牽頭,選擇20家優(yōu)秀經(jīng)銷商組建“亞丹經(jīng)銷 商互助同盟會”,建立以商幫商、以商招商的市場營銷模式;在產(chǎn)品質(zhì)量管控方面,公司除了加大流程監(jiān)控外,今年實行了全員質(zhì)檢、品質(zhì)連帶責(zé)任制模式,大大加強了員工質(zhì)量意識,提高了產(chǎn)品出廠合格率。
【中國衣柜網(wǎng)記者】:在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代,您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)這種新的消費渠道的?
【亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍】:電商進入中國市場時間不長,但其發(fā)展速度確實非常迅速,這就說明互聯(lián)網(wǎng)這條消費渠道已經(jīng)并且在不斷的被更多的消費者所認(rèn)可,因此,未來互聯(lián)網(wǎng)將 是我國市場的主要消費渠道和銷售渠道。我個人認(rèn)為,就定制家具行業(yè)來說,要想贏得這一大好商機,其重點并非集中精力做好電商或線上推廣,而是要以最快的速 度開拓線下網(wǎng)點,只有具有了強大的線下服務(wù),才能承載線上的巨大客戶資源。
【中國衣柜網(wǎng)記者】:現(xiàn)在環(huán)保、健康的產(chǎn)品也是越來越受消費者青睞,亞丹衣柜作為零醛家居領(lǐng)軍者,一直非常注重環(huán)保,請問亞丹衣柜在哪些方面是領(lǐng)先于其他品牌的?
【亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍】:在健康環(huán)保這方面,我們不敢說絕對領(lǐng)先于其他品牌,但有一點可以肯定的是,我們亞丹是行業(yè)內(nèi)第一家使用零甲醛釋放禾香板的企業(yè)。如果從企業(yè)文化 或經(jīng)營理念方面講的話,我們亞丹一直堅持走健康環(huán)保路線,將“為客戶創(chuàng)造健康環(huán)保的家居環(huán)境”作為我們的經(jīng)營理念,將“健康環(huán)保”作為我們產(chǎn)品研發(fā)的宗 旨,“零甲醛釋放”作為我們選材用材的基本準(zhǔn)則。
【中國衣柜網(wǎng)記者】:衣柜行業(yè)屬于定制化產(chǎn)品,服務(wù)流程多,每個環(huán)節(jié)都很重要,針對各個環(huán)節(jié),亞丹衣柜是如何把握服務(wù)與質(zhì)量的呢?
【亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍】:定制家具行業(yè)相對其他行業(yè)而言,服務(wù)流程相對較多,而且比較復(fù)雜。在目前這種市場競爭白熱化的時期想要穩(wěn)住腳,那企業(yè)必須要有核心競爭力。就我 們亞丹來說,我們的核心競爭力可以概括為八個字“環(huán)保、品質(zhì)、服務(wù)、速度”,即給客戶提供健康環(huán)保、高品質(zhì)的產(chǎn)品,提供貼心的服務(wù),確保產(chǎn)品交期。從產(chǎn)品 源頭開始抓,確保產(chǎn)品研發(fā)的款式、色調(diào)、結(jié)構(gòu)、用材等諸多因素符合公司整體方針,不偏離客戶需求、實用、安全、健康;采取生產(chǎn)質(zhì)量連坐責(zé)任制,加強員工品 質(zhì)意識及服務(wù)意識,確保成品進倉合格率98%以上;對公司內(nèi)部人員以及全國經(jīng)銷商進行巡回培訓(xùn),提高亞丹體系內(nèi)全員的服務(wù)意識,并不斷創(chuàng)新服務(wù)項目,嚴(yán)格 監(jiān)督終端執(zhí)行并考核其服務(wù)滿意度;在保質(zhì)保量保期交付的同時,確保每一個售后問題都能快速解決,一個電話搞定??偨Y(jié)一句話,我們亞丹在內(nèi)部管理這塊真正做 的就是完善制度、簡化流程、提升執(zhí)行力。
【中國衣柜網(wǎng)記者】:對于亞丹衣柜的發(fā)展,大家都是有目共睹,那么您能談?wù)劰驹谖磥硪?guī)劃及部署上是怎么樣的嗎?
【亞丹衣柜營銷總監(jiān) 胡海軍】:近幾年里,亞丹在業(yè)內(nèi)各界人士的大力支持以及全國廣大客戶的關(guān)心與鼓勵下,確實取得了較大的成績,也借此機會在這里向關(guān)心與支持亞丹發(fā)展的社會 各界人士表示衷心的感謝!在未來三年里,我們亞丹的目標(biāo)是實現(xiàn)南、北、中三大運營中心同時運作,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋800個大小城市,企業(yè)總銷售業(yè)績突破10億 元,為國家納稅過千萬。就目前而言,我們河南占地368畝的第一分公司的第一期已經(jīng)在緊張建設(shè)中,預(yù)計明年10月份將正式投產(chǎn),華北分公司項目也已經(jīng)啟 動,到2017年底,亞丹將全面實現(xiàn)三廠鼎立的新格局。
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