揚中——這個位于鎮(zhèn)江市東部江心黃金水道上的小城，四面環(huán)水，萬里長江在奔騰了6000公里后，在這里幾乎畫了一個300度的大圓弧。因其四面被大江環(huán)繞，揚中的橋幾乎比路還要多，或許這就是揚中城市精神“四千四萬、眾志成橋”的由來。

★揚中客來福合伙人之一沈總（右）接受專訪

“上善若水”，水利萬物而不爭。中國古典智慧在揚中客來福的快速崛起中被演繹的淋漓盡致。揚中客來福投資運營模式是典型的“合伙人制”模式，在采訪中， 我們得知揚中客來福兩位合作人周總和沈總，在經(jīng)營客來福之前，在當(dāng)?shù)亟ú娜ψ右呀?jīng)合作了10年之久。目前周總和沈總在揚中市場除了經(jīng)營客來福衣柜之外，還 聯(lián)手合作了地板、木門、瓷磚、壁紙、櫥柜、窗簾以及裝飾公司，代理的建材品牌如客來福一樣，皆為國內(nèi)的一線品牌，上述各種品牌業(yè)績在同類市場連續(xù)數(shù)年獨占 鰲頭。揚中客來福是2014年3月正式加盟營業(yè)的，但他們提前2個月就完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。在當(dāng)?shù)厥袌觯?a href="http://2i23.com/brand/20140919-2.html" target="_blank">索菲亞、好萊客等品牌構(gòu)不成對稱競爭。毫無 疑問，揚中客來福是全國縣級同類市場的標(biāo)桿。

揚中是一個只有區(qū)區(qū)20萬常駐人口的縣級城市，但卻是全國的百強(qiáng)縣，江蘇省是全國的工業(yè)強(qiáng)省，這個不是本文重點，不再贅述。究竟是什么原因，讓揚中客來福創(chuàng)造如此顯赫的市場奇跡。

在和周總和沈總的對話過程中，筆者歸結(jié)為主要有以下四點：

一、品牌口碑：二者在揚中建材商圈經(jīng)營十余年，長期從事家裝行業(yè)，擁有數(shù)萬優(yōu)質(zhì)客戶資源，且贏得極好的客戶口碑。比如沈總愛人王先生，在揚中建材圈家喻戶曉，客戶可能不知道有XXX地板，但不會不知道王先生。

★沈總帶領(lǐng)攝制組走進(jìn)揚中鳴翠小區(qū)業(yè)主吳先生家

二、老客戶營銷：“金杯銀杯，不如客戶的口碑”，老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，通常客單值大，且易產(chǎn)生二次購買，當(dāng)然需要投入更多的時間、感情和客戶關(guān)懷。據(jù)了 解，揚中客來福沈總的一位老客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶訂單，僅僅通過微信朋友圈分享客來福產(chǎn)品美圖，直到最后簽下數(shù)萬元的單子，客戶一次都沒進(jìn)店看樣品。

三、好地段開大店：李嘉誠說過“商業(yè)地產(chǎn)成功的秘訣，除了地段，還是地段”，揚中客來福位于當(dāng)?shù)刈钣忻慕ú囊粭l街和另一條商業(yè)街的交叉口，毗鄰大型公共場所，地段優(yōu)勢十分明顯，且店面面積頗有競爭力。

四、合伙人制：“兩個和尚抬水吃，三個和尚沒有水吃”，這種經(jīng)營模式更多結(jié)果，往往是因各種原因?qū)е?ldquo;分道揚鑣，不歡而散”，但揚中客來福的合伙人則打 破了這一魔咒。一直“同甘共苦、肝膽相照”十余年。毫無疑問，他們和馬云的阿里巴巴一樣，都是中國式合伙人成功的典范。

★滬寧高速丹徒樞紐段客來福品牌廣告實拍

“單絲不成線，獨木難成林”，創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是什么？最重要的是團(tuán)隊，其次才是產(chǎn)品，因為有好的團(tuán)隊，才能做出好的產(chǎn)品。剛剛加盟不到一年的揚中 客來福，能夠快速實現(xiàn)業(yè)績倍增，除了客戶資源積累，更多是解開了合伙人不能長久的死結(jié)。管理學(xué)最新理論認(rèn)為：合伙人制替代雇傭制，企業(yè)將會爆發(fā)式增長。馬 云和阿里巴巴、雷軍和小米團(tuán)隊已經(jīng)驗證了這一理論。

★2014年9月19日馬云和他的合伙人敲響了紐交所鐘聲

“實干興業(yè)，空談?wù)`企”，有些事僅僅知道執(zhí)行的結(jié)果，和你親自去干出結(jié)果，則完全是兩回事。下一期，章丘客來福馬總將繼續(xù)為各位看官講述定制家居的終端制勝之道。