衣柜企業(yè)宣傳不能一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品
衣柜品牌的定位逐漸清晰,然而還有很多企業(yè)僅僅停留在產(chǎn)品性能上。事實(shí)上,有時消費(fèi)者購買某品牌的衣柜產(chǎn)品時,不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能,更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價值主張,展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時忽略了這一點(diǎn),一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能,不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求,就會漸漸被市場所淘汰。
情感營銷更有利于品牌取得成功
消費(fèi)者對于衣柜品牌的忠誠度十分重要,因此情感營銷十分必要。一個觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會給消費(fèi)者留下深刻而長久的記憶,在消費(fèi)者做出購買決策時激發(fā)出一種直覺,增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產(chǎn)品設(shè)計底蘊(yùn),能夠在在消費(fèi)者心中形成時尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個性,讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴,能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶,能被消費(fèi)者記憶,是衣柜品牌獲得最大成功的基石。
消費(fèi)者依據(jù)情感將產(chǎn)生忠誠度
對于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品,情感定位的品牌的價格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同,該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益,消費(fèi)者對價格的關(guān)注程度就會降低。在保持使用最好最頂級的原材料的基礎(chǔ)上,不斷追求完美品質(zhì),保證消費(fèi)者購買到的都是卓越的產(chǎn)品。
情感戰(zhàn)略對于重感情的中國人來說一向是奏效的,針對國內(nèi)消費(fèi)者的心理,衣柜企業(yè)對情感營銷要有更好的把握。衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,然而能夠在消費(fèi)者當(dāng)中留下深刻印象的往往是幾個龍頭品牌。不僅要憑借產(chǎn)品質(zhì)量留住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者對品牌有更高的忠誠度才是更好的方法。
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