整體衣柜行業(yè)雖然還只歷經(jīng)了短短十來年的發(fā)展時(shí)間，但是作為家居行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，整體
衣柜行業(yè)卻存在著巨大的發(fā)展空間。特別是在今年
定制化、大家居等概念頻繁落地的情況下，衣柜行業(yè)正以突飛猛進(jìn)之姿，迎來新一輪的發(fā)展高潮。在這一良好的局勢(shì)之下，邦元名匠
定制家具也對(duì)此總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題，不僅勇敢地直面發(fā)展困境，也慷慨地分享了自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)衣柜行業(yè)的未來發(fā)展，指明道路與方向!下面是《
中國(guó)衣柜網(wǎng)》采訪邦元名匠董事長(zhǎng)辛大安先生實(shí)錄：
邦元名匠董事長(zhǎng)辛大安先生
《中國(guó)衣柜網(wǎng)》：“大家居”“定制化”成為行業(yè)發(fā)展熱門大趨勢(shì)，對(duì)此，企業(yè)有什么看法？
辛大安：未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)的發(fā)展與企業(yè)的進(jìn)步作為主要脈絡(luò)推動(dòng)著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進(jìn)化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費(fèi)發(fā)展彼此依賴，消費(fèi)與企業(yè)之間的相互促進(jìn)與制約又決定了家居生態(tài)圈整個(gè)的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢(shì)。“大家居”時(shí)代已經(jīng)到來，消費(fèi)和企業(yè)的發(fā)展應(yīng)更多地通過科技、思維、觀念創(chuàng)新，去突破家居生活空間的外延，去滿足市場(chǎng)個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，讓人們的家居生活更美好! 邦元·名匠衣柜的企業(yè)愿景是：“弘揚(yáng)中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活。”我們一直朝這個(gè)方向去發(fā)展。
《中國(guó)衣柜網(wǎng)》：網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端的飛速發(fā)展，助推了“自媒體時(shí)代”的來臨，關(guān)于營(yíng)銷傳播方式的創(chuàng)新企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該從哪些方面出發(fā)？
辛大安：隨著手機(jī)的普及，人們的注意力逐漸從電腦上轉(zhuǎn)向到手機(jī)上，企業(yè)自媒體的定位應(yīng)該不僅僅借自媒體之力營(yíng)銷，而是要用于用心經(jīng)營(yíng)與客戶的關(guān)系、傳播信息、宣傳品牌。企業(yè)自媒體要有針對(duì)的目標(biāo)群體和內(nèi)容，不然就是自?shī)首詷?。邦?middot;名匠衣柜的微信公眾號(hào)，除了公司最新的資訊外，我們還會(huì)選擇大家關(guān)注度高的時(shí)事、行業(yè)信息、令人放松的笑話等吸引客戶眼球的內(nèi)容，盡量做到縮小和他們的距離，使他們對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同感。如今，企業(yè)自媒體顯然還是弱勢(shì)群體，在網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭(zhēng)奪流量作為其影響力的衡量指標(biāo)時(shí)，由于要和其他的網(wǎng)絡(luò)資源競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)媒體分得的流量更少，曝光度更低。這意味著，要想獲得相同的效果和影響力，需要付出更多的行動(dòng)。企業(yè)自媒體的效果不能一下就能立竿見影，需持之以恒才能慢慢增強(qiáng)影響力。
《中國(guó)衣柜網(wǎng)》：衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少
衣柜品牌開始渠道拓展，如進(jìn)軍電商、進(jìn)駐大型購(gòu)物超市等等，對(duì)此，企業(yè)有什么看法?
辛大安：對(duì)于衣柜企業(yè)來說，如何有效拓展?fàn)I銷渠道，是目前企業(yè)能夠獲得更高利益的最佳方式，充分利用可用的資源進(jìn)行銷售，需要各衣柜有效整合，才能得到更多的消費(fèi)者青睞于認(rèn)可。邦元名匠衣柜自喬遷至佛山后，依托大佛山建材原料重要產(chǎn)地的環(huán)境，整合資源，成立大佛山工廠直營(yíng)中心，這就是一個(gè)很好的渠道拓展例子。直營(yíng)渠道自產(chǎn)自銷，我們可以對(duì)銷售終端實(shí)現(xiàn)有效管理，能夠直接有效地處理經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的各種問題，我們的經(jīng)營(yíng)思想和策略便能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)行為會(huì)更為規(guī)范。我們工廠直營(yíng)中心還整合線上資源，開通微信服務(wù)、電商平臺(tái)，方便業(yè)主網(wǎng)上體驗(yàn)邦元?名匠最新
產(chǎn)品，挑選最好的家居定制解決方案，搭配自己最喜歡最適合的產(chǎn)品風(fēng)格。我們以此作為全國(guó)
加盟店的實(shí)驗(yàn)基地，包括產(chǎn)品檢驗(yàn)、管理實(shí)踐、人才培養(yǎng)、渠道創(chuàng)新等等，可以得到充分的實(shí)踐，模式可以成功復(fù)制到全國(guó)的加盟專賣店。
總結(jié)：不論是定制大家居、競(jìng)相品牌上市的大動(dòng)作，還是借勢(shì)新媒體營(yíng)銷或者深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是衣柜企業(yè)值得研究與探索的前進(jìn)道路。衣柜企業(yè)也只有明知這一發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己品牌發(fā)展的切入口，才能武裝上路，無懼風(fēng)險(xiǎn)與波瀾。
