雖說(shuō)“淡季不淡、旺季不旺”已經(jīng)成為整個(gè)家居建材市場(chǎng)的新常態(tài)，但是，就眼下衣柜市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。隨著今年“金九”市場(chǎng)的即將到來(lái)以及樓市的逐漸回暖，邦元?名匠定制家具自然不會(huì)放過(guò)這一佳機(jī)。然而，針對(duì)常態(tài)化的促銷，消費(fèi)者日趨理性，很難輕易掏“腰包”。那么，十大品牌邦元?名匠定制衣柜到底該如何接招呢?

近期市場(chǎng)低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，為了生存很多企業(yè)都是客戶有需求就做，各種低價(jià)、各種優(yōu)惠，市場(chǎng)出現(xiàn)一大批企業(yè)在做不專業(yè)的事。所以，邦元?名匠定制家具必須清楚自身品牌的優(yōu)勢(shì)所在，最重要的是清楚了解自身的不足，對(duì)癥下藥去調(diào)整品牌推廣戰(zhàn)略。另一方面，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。

邦元?名匠整體衣柜作為國(guó)內(nèi)最早批的衣柜企業(yè)，專注功能性及收納性的板式定制家具十一年，產(chǎn)品始終遵循綠色環(huán)保，有“會(huì)呼吸的衣柜”之美譽(yù)，先后獲得“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“全國(guó)消費(fèi)者放心滿意品牌”、“央視展播品牌”、“全國(guó)經(jīng)銷商推崇品牌”等榮譽(yù)，諸多殊榮完全詮釋了邦元?名匠的品牌實(shí)力。

2015年8月，由中華衣柜網(wǎng)主辦的“整體衣柜十大品牌排名網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)”完滿結(jié)束。邦元?名匠定制家具憑借著健康環(huán)保的產(chǎn)品，以74923票榮獲中國(guó)衣柜十大最佳整體衣柜評(píng)選——“最具影響力中國(guó)衣柜十大品牌”稱號(hào)。

知彼：對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，備戰(zhàn)在淡季

現(xiàn)在廠家最大的壓力就是發(fā)展新的客戶渠道有難度，如今市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新產(chǎn)品不停的推出，各種品牌紛紛涌現(xiàn)，單純通過(guò)產(chǎn)品留住客戶比較難，廠家應(yīng)該和經(jīng)銷商一起探討市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。作出針對(duì)性調(diào)整，在宣傳和產(chǎn)品上持續(xù)支持經(jīng)銷商，在產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)方面應(yīng)多爭(zhēng)取經(jīng)銷商的意見(jiàn)，而當(dāng)企業(yè)面對(duì)慘淡市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)主動(dòng)出擊，不僅要加強(qiáng)自身知識(shí)積累與創(chuàng)新，更要強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的保質(zhì)保量，與各經(jīng)銷商積極溝通，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，加強(qiáng)工程客戶開(kāi)發(fā)，淡季無(wú)疑也是商家提升自身的一個(gè)時(shí)機(jī)。

邦元?名匠定制家具一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，針對(duì)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，定期開(kāi)發(fā)更新最新產(chǎn)品，并針對(duì)性推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。邦元?名匠定制家具每年都參加廣州國(guó)際建博會(huì)并發(fā)布最新新品，選擇在這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)殛P(guān)注度高，市場(chǎng)認(rèn)知度高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，而更容易一炮而紅，引起轟動(dòng)，容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。

另一方面，邦元?名匠定制家具會(huì)適時(shí)淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無(wú)味，棄之可惜”，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜。

“金九”市場(chǎng)即將到來(lái)，邦元?名匠如何接招應(yīng)戰(zhàn)？

面對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的現(xiàn)狀，但更多的認(rèn)為這是一場(chǎng)無(wú)硝煙、無(wú)規(guī)則的“革命戰(zhàn)爭(zhēng)”，贏的站著，輸?shù)牡瓜?。想站著，則必須得裝備好自己，養(yǎng)精蓄銳，要有著“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”的氣概。如今的經(jīng)營(yíng)狀況，銷量反應(yīng)確實(shí)大不如前。面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，邦元?名匠定制家具將朝著“微笑曲線”兩端發(fā)展，除了要加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)外，還需加強(qiáng)與客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷與服務(wù)，提供更多的附加值。

思想觀念轉(zhuǎn)變很重要

總之，邦元?名匠定制家具深知，企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)要有持續(xù)性的附加值才能繼續(xù)生存下去，而高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)才能有獲取高額利潤(rùn)的潛力，方能確保企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

作為營(yíng)銷人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)淡季觀念。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在衣柜市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要。總體來(lái)講，積極扭轉(zhuǎn)淡季觀念，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。