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衣柜營(yíng)銷當(dāng)以瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,兩種營(yíng)銷模式切不可取

2016-12-03 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):885 手機(jī)訪問:全屋定制在線
衣柜行業(yè)自發(fā)展以來,企業(yè)的營(yíng)銷模式靠的不僅僅是一個(gè)點(diǎn)子,而是一套完整的策略,而一個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展,也起著至關(guān)重要的作用,那么,當(dāng)下的衣柜行業(yè),有兩種營(yíng)銷模式是企業(yè)萬萬不可取的。

衣柜營(yíng)銷當(dāng)以瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 兩種營(yíng)銷模式切不可取(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

一、衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)大小通吃模式 往往得不償失

盡管市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大,但衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于,企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化,不注重市場(chǎng)細(xì)分,而將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場(chǎng)。

大小通吃,往往導(dǎo)致富含利潤(rùn)和效益的市場(chǎng)強(qiáng)化不了,低附加值的市場(chǎng)也控制不了。所謂“魚和熊掌,不能兼得”,在這種情況下,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后最終引發(fā)渠道沖突、價(jià)格沖突,經(jīng)銷商苦不堪言。

二、不重價(jià)值 價(jià)格看得比質(zhì)量重要

為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,一些衣柜廠商不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者“上鉤”。行業(yè)不規(guī)范是一方面,但想用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營(yíng)企業(yè),必將走向滅亡。

產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去,是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值,當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”,這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。

事實(shí)上,在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,我國衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段,只是在越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后,對(duì)于衣柜企業(yè)個(gè)體來說,利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損,這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此,在營(yíng)銷角度上,衣柜企業(yè)需牢記自己的本分,企業(yè)發(fā)展到今天,比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧,任何的營(yíng)銷創(chuàng)新不但要爭(zhēng)取眼前利益,更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn),兼顧長(zhǎng)期利益。

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