根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷方案,勞卡開創(chuàng)獨(dú)特“1+N”模式,集集客、引流、提高知名度于一體,幫助經(jīng)銷商做大市場(chǎng)、提升店面盈利和運(yùn)營(yíng)能力。在緊跟“N店”腳步的眾多佼佼者中,我們采訪勞卡云南景洪店高總,來聽聽他的想法。
1.您為什么選擇開N店?
高總:我的店在景洪的建材城開了4年,因?yàn)槲恢锰幵谌肆髁可俚牡胤?,所以引流一直是我的困擾?,F(xiàn)在隨著新零售興起,我留意到很多品牌在商場(chǎng)打廣告,同時(shí)需要支付一筆高昂的費(fèi)用。這時(shí)我想,如果在商場(chǎng)開一家N店,那就是活廣告了,不僅能提高引流,還能產(chǎn)生效益。
2.您認(rèn)為開N店后最大的變化是什么?
高總:最大變化就是增加客流量?,F(xiàn)在N店一天有30-50撥客戶進(jìn)店,一個(gè)月自然進(jìn)店有800多戶,而意向客戶的數(shù)量也同步增加,一個(gè)月能多出50到60戶的量尺信息。而且,隨著在商場(chǎng)的曝光度增加,我們的知名度也隨之提升,比起以前單一的電話渠道,現(xiàn)在的渠道豐富多了,一個(gè)月能多出4、5萬的收益。
3.開店已五十多天,經(jīng)營(yíng)上有遇到哪些問題嗎?
高總:是會(huì)存在一些問題。比如逛商場(chǎng)的人很隨心,精準(zhǔn)客戶不多;而即興購(gòu)買的客戶特定需求不大,所以客單值也沒有建材城大;N店展位比較小,展示產(chǎn)品有限,很多客戶以為我們賣成品,這時(shí)候我們需要更專業(yè)、講解更透徹的家居顧問來引導(dǎo)客戶。
4.對(duì)N店的未來您有信心嗎?有哪些計(jì)劃?
高總:有信心,N店開了五十多天時(shí),已經(jīng)能保持收支平衡。所以接下來我的首要任務(wù)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),提高員工的專業(yè)水平。同時(shí)也要加強(qiáng)N店的品牌、活動(dòng)宣傳,提升客戶體驗(yàn)感,加大精準(zhǔn)客戶數(shù)量。在接下來的半年時(shí)間內(nèi),我們會(huì)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)和成交率,根據(jù)大數(shù)據(jù)作店面布置。
勞卡N店的引流模式,給大多數(shù)老店注入新鮮血液,而先行者們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,N店已經(jīng)以最靈活多變的營(yíng)銷方式走進(jìn)客戶,以小帶大,由點(diǎn)及面,帶來更多機(jī)遇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,未來,勞卡將堅(jiān)定信心、直擊問題,努力建造金字塔的穩(wěn)固基層,一同創(chuàng)造輝煌。
編輯:中國(guó)衣柜網(wǎng)-初次
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