定制家居自20世紀(jì)90年代進(jìn)入我國一來，幾經(jīng)變化，已然由高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，2022年我國定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2620億元。這個(gè)交織著紅海藍(lán)海的領(lǐng)域，正在激蕩著新的發(fā)展活力。

艾瑞卡成立于2010年，13年來深入中國定制家居市場(chǎng)，憑借多元高效的產(chǎn)品交付體系與全方位的品質(zhì)服務(wù)體系，在全國建立500+終端營銷網(wǎng)點(diǎn)，獲得百萬家庭認(rèn)可，迅速成長為西南定制家居行業(yè)的佼佼者。

提起艾瑞卡品牌由來，就不得不談其創(chuàng)始人兼總經(jīng)理 唐曉玲女士——從事家居定制行業(yè)近15年，秉承“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)變革”的發(fā)展理念，憑借“為中國培養(yǎng)新星設(shè)計(jì)力量，讓開拓性設(shè)計(jì)在西南區(qū)域綻放光彩”為己任的戰(zhàn)略眼光，整合多元渠道資源，把設(shè)計(jì)全方位融入產(chǎn)業(yè)鏈中，在推動(dòng)家居行業(yè)穩(wěn)定友好發(fā)展的同時(shí)，帶領(lǐng)著艾瑞卡不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，邁向新的發(fā)展高度，成為西南地區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化環(huán)保家居定制王牌企業(yè)。

每個(gè)成功的品牌，都有一個(gè)別樣的品牌故事，且與品牌創(chuàng)始人的思想閱歷以及戰(zhàn)略眼光密不可分。介于艾瑞卡第6代展廳即將登場(chǎng)之際，借由艾瑞卡第六代展廳的策劃到完美落地，唐曉玲女士給我們分享了艾瑞卡“如何從流量品牌到設(shè)計(jì)師品牌的轉(zhuǎn)型與淬煉”的品牌故事。

如何從流量品牌到設(shè)計(jì)師品牌的轉(zhuǎn)型與淬煉

?艾瑞卡過去的十年

Q：過去的定制行業(yè)在房地產(chǎn)的紅利下，潛力巨大，營收快速增長，艾瑞卡也是時(shí)代下的受益者，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，也是奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。艾瑞卡在過去十年里有哪些代表性發(fā)展節(jié)點(diǎn)？又是什么樣的契機(jī)讓艾瑞卡有了轉(zhuǎn)型的念頭？

唐總：過去的十年，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是能交出產(chǎn)品企業(yè)就能發(fā)展，艾瑞卡的主要發(fā)展戰(zhàn)略也是圍繞著生產(chǎn)交付體系展開工作的。怎么解決消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)需求，怎么高效穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付，以滿足剛需時(shí)代的產(chǎn)品需求是時(shí)刻進(jìn)行反思的問題。也正是因?yàn)檫@樣的背景下，艾瑞卡一直保持著較高的產(chǎn)品交付水準(zhǔn)，也成為我們的生存之道?？墒墙陙黼S著國家的發(fā)展，老百姓的生活水平提高，業(yè)主對(duì)于美好人居生活的需求越來越強(qiáng)烈，我們也在不停思考，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)，如何在如今定制家居行業(yè)定勢(shì)的情況下做出品牌差異化，這將是艾瑞卡下一個(gè)十年的戰(zhàn)屢發(fā)展的基石，于是從2021年開始，艾瑞卡就開始了我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路！

?艾瑞卡的蝶變與突破

Q：自2021年轉(zhuǎn)型開始，我們可以看到艾瑞卡很多方面的變化，比如對(duì)內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈升級(jí)（深度合作百隆/愛格/海蒂詩）；對(duì)外鏈接設(shè)計(jì)師，積極參與設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重大活動(dòng)，并多次獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；同時(shí)在轉(zhuǎn)型落地的過程中，引入廣州本合致現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，落地第5代展廳+工藝展示館面世。發(fā)展總伴隨著陣痛，在這一過程中艾瑞卡是怎樣去推進(jìn)品牌的升級(jí)以實(shí)現(xiàn)這些發(fā)展變化的呢？市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)在艾瑞卡的評(píng)價(jià)是怎樣的？

唐總：我們說2021年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不是要推翻艾瑞卡的過去，過去是一個(gè)事實(shí)，艾瑞卡的主要合作專賣店有相當(dāng)一部分在我們?nèi)木€城市，他們所在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況是怎么樣的，我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)不是說什么好就用什么，也要一定程度站在他們的基本面上去引領(lǐng)他們，用“設(shè)計(jì)”的光去照耀他們前行，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及材料。只有帶著我們這十多年來的合作專賣店共同去成長、去發(fā)力，才能說是真正的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

2021年我們重新提出品牌戰(zhàn)略slogan“因設(shè)計(jì)而不凡”，圍繞新的品牌戰(zhàn)略邏輯，開始重新調(diào)整組織架構(gòu)，根據(jù)新的戰(zhàn)略指定機(jī)制及人員。我們的三個(gè)生產(chǎn)基地分別對(duì)應(yīng)不同的體系，去做精細(xì)化的管理，另一方面我們也圍繞“設(shè)計(jì)”，去鏈接外部的設(shè)計(jì)師。同時(shí)在這個(gè)過程不斷同步調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)配相關(guān)設(shè)計(jì)資源賦能我們的終端。以設(shè)計(jì)為核心圍繞MI(品牌價(jià)值體系）、VI（品牌視覺體系）、PI（產(chǎn)品識(shí)別體系）SI（品牌空間體系）AI（人工智能體系）、BI（設(shè)計(jì)營銷體系）去打造艾瑞卡的全新升級(jí)之路！

?以全新設(shè)計(jì)師品牌——ERIKA HOME贏戰(zhàn)未來

Q：近段時(shí)間，艾瑞卡成立了全新設(shè)計(jì)師品牌——ERIKA HOME，站在企業(yè)高度，為什么要布局“ERIKA HOME”，其品牌定位和目標(biāo)受眾群體是哪些呢？

唐總：ERIKAHOME是艾瑞卡迎合目前消費(fèi)者對(duì)美好人居生活體驗(yàn)的需求，結(jié)合艾瑞卡自有基因，應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)全新設(shè)計(jì)品牌，主要針對(duì)對(duì)家居空間設(shè)計(jì)有更高需求的消費(fèi)者，用“設(shè)計(jì)”去打造居家環(huán)境，有品質(zhì)的同時(shí)解決居家顏值的需求。

?探索定制行業(yè)“破卷”，打造第6代展廳

Q：定制行業(yè)不斷迭代競(jìng)爭(zhēng)，“破卷”之道必是回歸初心。艾瑞卡第6代展廳將從哪幾個(gè)維度滿足市場(chǎng)的需求？

唐總：艾瑞卡第6代展廳“循洄之境”，主要從材料質(zhì)感的體現(xiàn)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的塑造、生活場(chǎng)景的體驗(yàn)，在展廳洄游中尋回生活的沉浸感，去滿足消費(fèi)者對(duì)于自己生活場(chǎng)景的思考。這個(gè)過程也是體現(xiàn)出了EIRKAHOME對(duì)空間設(shè)計(jì)的理解、對(duì)產(chǎn)品工藝的突破、對(duì)多元化材質(zhì)的結(jié)合運(yùn)用，去滿足終端市場(chǎng)的需求。最后，艾瑞卡第6代展廳即將落成，全新感官體驗(yàn)、全新美學(xué)空間設(shè)計(jì)，屆時(shí)歡迎大家前來參觀交流。

(文章來源：艾瑞卡公眾號(hào)，侵刪)