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百得勝美女導(dǎo)購逆襲轉(zhuǎn)身,一年時(shí)間成就員工買房買車!

2018-08-07 來源:中國衣柜網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1642 手機(jī)訪問:全屋定制在線
她用半年的時(shí)間從零到百萬流水??吹竭@個(gè)數(shù)字,再想到年齡,除了感嘆厲害之余,都讓人自愧不如。

創(chuàng)業(yè)始于選擇,一切從“零”開始

徐順順是83年的女老板,她之前在衣柜行業(yè)做銷售的時(shí)候,就已經(jīng)盯上了定制這塊“蛋糕”,于是抱著試一試的態(tài)度進(jìn)入定制行業(yè)。在得知當(dāng)?shù)匾婚g商場有的好店面位置時(shí),當(dāng)即就決定把店面租下來,和伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

百得勝加盟

為了拿下黃金位,我們和商家談判了好幾輪,最終打敗了其他品牌,一是他們相信我們有實(shí)力把這個(gè)店給做好,二來也覺得咱們也是認(rèn)真在做事。

從事衣柜行業(yè)那么多年,徐順順接觸了很多品牌,在選擇時(shí)首先考慮的是品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、再是經(jīng)營理念。她看到百得勝品類豐富,板材、膜壓、環(huán)保方面在行業(yè)內(nèi)都較為出眾,對它的理念也是認(rèn)可的,就選定了百得勝。

這是徐順順的重要人生轉(zhuǎn)折點(diǎn),現(xiàn)在的她早出晚歸,看似外表柔弱,但她內(nèi)外一手抓,成了丈夫眼中的“女強(qiáng)人”。

營銷的關(guān)鍵在于,把每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行到位

創(chuàng)業(yè)最難的是每天都要面臨著無窮盡的困難和問題。徐順順認(rèn)為要打開市場銷路,不僅在于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、品牌、人品等,還在處理細(xì)節(jié)上,細(xì)節(jié)沒有到位,就可能會失去客戶。

剛開始她們要面臨銷售的壓力、同行的排斥、客戶對產(chǎn)品的擔(dān)憂等。她說:“那時(shí)候甚至懷疑自己的能力,別人家都在一直開單,我們家雖然人流還算可以,但大部分人來到像在參觀,轉(zhuǎn)一圈就出去了,我心里都很著急。”

為了制定一套合理營銷體系,那段時(shí)間她不是泡在店里就是在外出學(xué)習(xí)路上。僅開業(yè)半年,她通過開業(yè)禮、小明星活動、微信爆破、集中邀約等營銷手段,銷售額達(dá)到750多萬?,F(xiàn)在她不僅在當(dāng)?shù)氐亩ㄖ菩袠I(yè)里站穩(wěn)了腳跟,也在客戶的心中樹起了良好的口碑。

團(tuán)隊(duì)的積極性,更多的是要靠目標(biāo)引導(dǎo)

半年前,一次團(tuán)隊(duì)內(nèi)開會,徐順順發(fā)現(xiàn)每個(gè)人面色無光,沒有精神,甚感詫異。每個(gè)人都覺得目前的工作內(nèi)容機(jī)械而雜亂,雖然業(yè)績還不錯(cuò),但是工作缺少成就感。

為了提高團(tuán)隊(duì)的積極性,她把同心同行同理想作為團(tuán)隊(duì)的核心理念,通過團(tuán)隊(duì)間不斷磨合,轉(zhuǎn)化為全體員工的思維和行為習(xí)慣。她說“同心者,同行;同行者,同享。”

她認(rèn)為重要是發(fā)揮每個(gè)人積極性,讓每個(gè)人設(shè)定對自己的目標(biāo),比如買車買房、或存款旅行等,通過團(tuán)隊(duì)力量,所有人都有自我激勵(lì)目標(biāo),并建立合理的薪資體系,讓付出和收獲成正比。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)在總目標(biāo)的指引下,每個(gè)人能找到自己努力和奮斗的方向,配合默契,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,維護(hù)好客戶,才能保持業(yè)績增長,這也是她在當(dāng)?shù)厥袌龊髞砭由系牡讱狻?/p>

談未來,她直言規(guī)劃再開一個(gè)店,不斷提高在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?,完善售后服?wù),繼續(xù)為更多客戶定制理想的家。

總結(jié):有夢想的人,可以像徐順順一樣,在追夢的道路上勇往直前、堅(jiān)持初心、砥礪向前,活出自己想要的人生!

編輯:中國衣柜網(wǎng)——大姚

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