李敬

西北區(qū)域業(yè)務(wù)員

2021年1月，李敬入職兔寶寶家居公司，任職北方銷售部西北區(qū)域業(yè)務(wù)員，在這一年里，李敬超額完成業(yè)績，全屋定制店完成120%，木門店完成116%。

「日月莫閑過，青春不再來」本期進(jìn)取者專欄，我們一起走進(jìn)李敬的工作歷程。

在進(jìn)入兔寶寶家居公司之初，李敬在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫扶下主要以招商工作為主，并且也取得了成效。

在采訪過程中，李敬說「西安南大明宮店的成功招商讓我最為深刻」西安南大明宮是西安最核心的家局賣場(chǎng)，該商場(chǎng)不僅匯集了家居行業(yè)所有一線品牌，而且客流量非常大，導(dǎo)致商場(chǎng)位置十分緊缺。經(jīng)銷商有開二店的想法，但表示只選擇南大明宮商場(chǎng)開店，其他商場(chǎng)不考慮，同時(shí)經(jīng)銷商也多次跟商場(chǎng)招商部溝通，得到的都是沒有位置這一結(jié)果。

得知這種情況后，李敬決定不通過經(jīng)銷商，直接跟商場(chǎng)招商部聯(lián)系。

「第一次去大明宮招商部拜訪」在招商經(jīng)理辦公室外等待兩個(gè)小時(shí)候沒有見到招商經(jīng)理。

「第二次拜訪」雖然見到招商經(jīng)理，但是由于是陌生拜訪，沒有實(shí)際的業(yè)務(wù)往來，所以在等待招商經(jīng)理完成其他工作后，也沒能得到正式溝通工作的機(jī)會(huì)。

「第三次拜訪」李敬終于與招商經(jīng)理正式地進(jìn)行了詳細(xì)溝通，向商場(chǎng)招商經(jīng)理闡述了兔寶寶全屋定制和易裝在品牌及店面形象上的區(qū)別，因?yàn)橐呀?jīng)有多個(gè)易裝老板聯(lián)系過他們，經(jīng)過一個(gè)月多次的對(duì)接溝通，最終幫助經(jīng)銷商成功在定制區(qū)找到了合適店面。

2021年李敬招商完成交保證金8家，營建完成驗(yàn)收4家。

「心中有想法，腳下才有路」李敬的個(gè)人目標(biāo)始終高于公司定的目標(biāo)。以高執(zhí)行力在繁復(fù)的工作中找到解決問題的關(guān)鍵，將公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的門店、不同的老板合理快速地落實(shí)完畢。學(xué)習(xí)是每一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須具備的能力，面對(duì)不斷更新的市場(chǎng)和客戶，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力才不會(huì)成為末位。這世上沒有天降的好運(yùn)，是流過的汗換回了籌碼，付出的努力得到了回報(bào)。

編輯：全屋定制在線--蘭羽