邦元名匠——傳承于德國，創(chuàng)新于中國，立志做中國整體“衣柜標準的制定者”，從04年推出邦元?名匠品牌以來就以國際化的視野、出眾的設計品位成為中國定制家具市場的風向標，每一款產(chǎn)品的推出都讓市場為之側(cè)目。歷經(jīng)幾年的精心耕耘，邦元?名匠的銷售網(wǎng)絡已遍布全國300多個大中城市，共建立了約380多家品牌專賣店，營銷及服務網(wǎng)絡規(guī)模在同行屬領先地位。并在2012年成功簽約溫碧霞為品牌形象代言人，品牌知名度得到全面提升。

【中國衣柜網(wǎng)】：今天很榮幸邀請了邦元名匠執(zhí)行總裁肖冬梅接受我們的專訪。肖總，您好!

【中國衣柜網(wǎng)】：定制化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主流，今年衣柜年會是以“論行業(yè)文化，倡定制生活”為主題，那么您認為是哪些因素推動了衣柜行業(yè)定制化發(fā)展?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：首先，如今衣柜品牌越來越多，跨界巨頭加入，使得行業(yè)競爭越來越激烈，直接推動了整個行業(yè)的發(fā)展;再次，老牌衣柜品牌尋求突破，加大人力、資金投入，邦元?名匠也以“整體衣柜美譽度第一品牌”為目標，以“弘揚中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活”為愿景，去服務更多的人，讓更多的人知道邦元?名匠。我想，未來十年，我的一個愿景是——把邦元?名匠的品牌做到全國各個地方，讓邦元?名匠為更多人所知。

【中國衣柜網(wǎng)】：大家居也是今年行業(yè)發(fā)展的一大主題，跨界到櫥柜、木門等行業(yè)的衣柜企業(yè)越來越多，行業(yè)整合的腳步也越來越快。您認為衣柜企業(yè)未來該如何發(fā)展，才能不被行業(yè)的整合所淘汰或者制約?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：這說明行業(yè)越來越向成熟方向發(fā)展，業(yè)內(nèi)有衣柜跨界櫥柜的，也有很多其他行業(yè)跨界衣柜行業(yè)的，但無論怎么樣，我認為，定制家具的概念越來越被人們認同與肯定，行業(yè)的發(fā)展前途也是非常遠大的，這對我們走在比較前面的衣柜企業(yè)來講也是一件很好的事情。

我們要做的是，整體衣柜企業(yè)應該敞開胸懷，歡迎大家進來，把這個蛋糕做大。另外一個方面，我們要知道定制家具本身就不是資本密集型的行業(yè)，也不是勞動密集型，并不是投入錢很多這個企業(yè)就會發(fā)展很好。定制產(chǎn)品無論是研發(fā)還是對產(chǎn)品的理解，還是對于定制家具的規(guī)?；芯康鹊?，都是非常多軟功夫要下的，衣柜企業(yè)必須有所沉淀，對定制有深刻的理解。

【中國衣柜網(wǎng)】：“雙十一”天貓搶購節(jié)于上月剛剛結(jié)束，并再次創(chuàng)造了新的“銷售神話”，面對近年來發(fā)展迅猛的電商渠道，貴企業(yè)是否也有往這方面發(fā)展的打算?您認為衣柜企業(yè)發(fā)展電商最大的阻礙在哪里?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：對于衣柜行業(yè)而言，發(fā)展電商必須需要注意線上和線下的結(jié)合。線上、線下融合是關(guān)鍵但接觸電子商務不是一件簡單的事情，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言電子商務是很有殺傷力的，如果做得不好，是會被電傷的。邦元?名匠也一直在試水電商，形成主流電商平臺、微官網(wǎng)等渠道結(jié)合的方式，但主要還是以收集終端信息，然后將信息傳遞給當?shù)氐慕?jīng)銷商專賣店跟進為主。

衣柜電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。當解決了渠道沖突問題，衣柜企業(yè)就不會傷及原來的商業(yè)利益和原來的商業(yè)模型;解決了電商能力問題，企業(yè)就能夠用符合網(wǎng)絡消費者行為、網(wǎng)絡市場營銷的手段等方式建立把產(chǎn)品賣給用戶的能力。

衣柜企業(yè)想要獲得長期發(fā)展，電商之路勢在必得，并且要做到線上線下產(chǎn)品線的合理規(guī)劃與區(qū)隔。防止渠道沖突、電商能力問題。并且要隨著電商發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢適應當下電商潮流緊緊跟隨未來電商之路。

【中國衣柜網(wǎng)】：年輕人對定制產(chǎn)品是越來越喜愛，包括更多的小戶型的戶主都會選擇定制產(chǎn)品，定制相對整個家居行業(yè)來說是一個比較時尚的產(chǎn)品，您覺得企業(yè)應如何在品牌的營銷和定位上迎合這種變化?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：邦元?名匠經(jīng)過十年的發(fā)展，擁有完善的產(chǎn)品線，多系列產(chǎn)品涵蓋歐式、全板等，滿足終端消費各層面需求，造型簡約、時尚前衛(wèi)、不拘一格、大膽創(chuàng)意的材料和工藝運用，突出與眾不同的品位，引領現(xiàn)代家居潮流是邦元?名匠整體衣柜的設計風格。邦元?名匠已成為整個行業(yè)的風向標，更是現(xiàn)代家居潮流及經(jīng)典生活哲學的綜合呈現(xiàn)體。

【中國衣柜網(wǎng)】：今年的發(fā)展已經(jīng)接近尾聲，能否請你簡單給我們總結(jié)下有哪些收獲呢? 2015年又有哪些新的規(guī)劃與部署呢?

【邦元名匠執(zhí)行總裁 肖冬梅】：如果說2013年是邦元?名匠最困難的一年，那么2014年是邦元?名匠不平凡的一年。2013年我們生產(chǎn)基地搬遷，入駐全新的佛山廠區(qū);2014年我們繼續(xù)完善生產(chǎn)線，購置全智能化設備，將軟硬件一起拉通，實現(xiàn)終端設計同工廠數(shù)碼智能化生產(chǎn)線無縫對接，并成功啟動ERP管理系統(tǒng)，六條國際化智能生產(chǎn)線成功投產(chǎn)，大大滿足產(chǎn)能需求。終端方面，我們加強扶持終端，加強終端的盈利能力，實行“內(nèi)訓+外訓”、“一對一”、“互動+實戰(zhàn)”的終端培訓體系，專業(yè)的市場推廣策劃團隊支持，活動實施團隊駐店等，都對終端專賣店進行全方位的扶持，銷量上來了，經(jīng)銷商賺到錢了，這是我們共贏的目標。

2015年，我們的發(fā)展主題已經(jīng)出來，叫“破局，迎未來”，我們將與全國經(jīng)銷商一起，破局，迎接共贏的未來。