10月,麗維家內(nèi)部發(fā)布全新產(chǎn)品——18板平板移門系列。新品發(fā)布之初,就有不少人透過社交媒體表示對此款產(chǎn)品的關注。10月底,產(chǎn)品正式面世,隨即,關于此款新品的特點、故事開始傳播……而這其中,最被人關注的恐怕還是CEO親自參與研發(fā)這件事。
關于CEO研發(fā)這個問題,已有許多小伙伴表示好奇不已。對此,CEO本人對這一問題也做出回應,一起來看看他究竟怎么說。
(麗維家集團創(chuàng)始人、CEO周宇翔)
當年帶隊研發(fā)新品,曾驚動行業(yè)眾人
說起親自帶隊研發(fā)新品這事兒,麗維家集團創(chuàng)始人、CEO周宇翔先生表示,早有先例。當年自己曾帶隊研發(fā)并在北京發(fā)布了3999元/㎡的櫥柜套餐,雖然當時這個價格并沒有多少利潤,但還是驚動了行業(yè)的很多人,可以說也開啟了麗維家撬動這個行業(yè)的征程。
(CEO周宇翔帶隊研發(fā)的新品萊斯less移門系列)
而對于這次的新產(chǎn)品研發(fā),主要是基于兩點。周總認為,一方面,大部分人的房子空間有限,年輕人更使用喜歡平移門;另一方面,市面上產(chǎn)品都千篇一律,大部分商家都熱衷打價格戰(zhàn)。而麗維家又擁有這么優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源,加上展廳櫥柜的精板本身就很受歡迎,還一度因銷量暴漲而缺貨。但之前的產(chǎn)品全部都是平開門,當時就想大膽嘗試一下,用麗維家自己的材料去實驗做一個推拉門,然后,也就有了如今我們看到的這款萊斯less系列(18板平板移門系列)。
研發(fā)團隊最重要的是接觸客戶,了解消費者需求
說起來,麗維家的研發(fā)和其他公司的研發(fā)部有所不同。市面上大部分公司的研發(fā)更注重的是讓經(jīng)銷商下單,研發(fā)的也是對經(jīng)銷商利潤相對較高的產(chǎn)品,當然有些并不適合消費者。
另外一點是,麗維家有自己的供應鏈基礎,能把價格做到平易近人。比如這款新品,我們投影面積算下來是下來最便宜的一款1179元/㎡,如果換成市面上知名品牌單價會達到三千多。
而且現(xiàn)在定制行業(yè)已經(jīng)開始走極端,大家都在做走高品質(zhì)、高端實木這種極端,但是實際主流需求并不盡然,比如歐洲的定制還是主要以顆粒板為主。周總表示,自己對研發(fā)團隊的要求,一定是接觸到客戶的,了解清楚研發(fā)的產(chǎn)品到底是不是消費者喜歡的,這個非常重要。
(新推出產(chǎn)品歐普印象,全國只有一家擁有的3D板櫥柜)
完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),消費升級時我們的機會就來了
周總表示,麗維家從最初創(chuàng)立,不斷完善,到現(xiàn)在真正完成從供應鏈、產(chǎn)品、服務的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),從互聯(lián)網(wǎng)定制家居來說,目前還沒有人能達到。如今麗維家的安裝服務平臺安達人在100多個城市,擁有3000多名工人。
短短半年時間,已經(jīng)有100多個品牌通過安達人提供服務。而且除了提供安裝服務,后續(xù)安達人平臺是能夠為中小賣家提供銷售服務的,這可以有效的降低他們的庫存壓力。而麗維家堅持做定制家居產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),最終的目的還是希望能夠給消費者提供好的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務,更低的價格。
從今年7月來說,中國的家居原材料價格瘋漲。央視也曾報道,板材、鋁材全面上漲,導致其他廠商賣價會不同程度上浮。但這對于完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的麗維家來說,反而提升了競爭力。因為:麗維家的板材來自歐洲,更加環(huán)保,而且價格有很大優(yōu)勢。大家都在關注性價比,消費升級的時候,麗維家的機會也就來了。
后記:如今,很難得有家具行業(yè)的老板現(xiàn)在還盯著研發(fā)。據(jù)周總介紹,曾經(jīng)他挑選的三個顏色板材,一度都賣斷貨。重慶有一個商家,就用克諾斯邦板,擺在門店展示銷量馬上從40萬變成60萬……清楚的了解消費者的需求,并深入到產(chǎn)品研發(fā)中,數(shù)年如一日的堅持,相信這次的新品一定不會是周總最后一次參與到產(chǎn)品研發(fā)當中。
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