衣柜經(jīng)銷商慎選品牌 實(shí)地考察更有保障
特色品牌更具前景
大品牌不一定有優(yōu)勢(shì)據(jù)了解,很多準(zhǔn)代理商在選品牌的時(shí)候,最看重的是企業(yè)規(guī)模,認(rèn)為企業(yè)品牌越大,越適合加盟。但不少專家表示,品牌大小不是決定加 盟的最重要因素。很多大品牌衣柜企業(yè),在很多地方都設(shè)有專賣店,市場(chǎng)飽和度較高。雖然,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策較為周全,管理制度比較完善,但還是可能會(huì) 出現(xiàn)產(chǎn)量跟不上銷量的情況。
再加上目前他們企業(yè)工作重心不放在招商上,對(duì)經(jīng)銷商加盟要求、加盟費(fèi)用相對(duì)較高。因此,大品牌不是加盟的決定因素。專家表示,“相對(duì)大品牌而言,具有特色的快速發(fā)展品牌更具發(fā)展前景。”
經(jīng)銷商慎選加盟品牌
招商承諾未必能兌現(xiàn)在招商旺季,衣柜企業(yè)往往為在最大程度吸引經(jīng)銷商駐足,各出奇招,拋出各種優(yōu)惠扶持政策。但專家提醒,有些企業(yè)僅是夸夸奇談,到 真正加盟后,因企業(yè)實(shí)力不足,出現(xiàn)不能實(shí)現(xiàn)承諾的現(xiàn)象,導(dǎo)致企業(yè)年年招商年年換。因此,經(jīng)銷商在選加盟品牌時(shí),避免上徒有虛表企業(yè)的當(dāng),精選外秀慧企業(yè)是 加盟成功的關(guān)鍵。
實(shí)地考察至關(guān)重要
實(shí)地考察十分有必要有位成功的衣柜經(jīng)銷商劉先生表示,“現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá),了解品牌信息,最快捷的方式就是網(wǎng)絡(luò)查找。不管什么品牌,在企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有詳細(xì)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化、對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策等。最后,在對(duì)企業(yè)有了初步了解后,聯(lián)系企業(yè)招商人員,到工廠考察。”
另外,經(jīng)銷商在去衣柜企業(yè)工廠進(jìn)行實(shí)地考察時(shí),需了解企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)范。避免在不了解企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況下,而匆匆加盟,在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)企 業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)不足,影響收益。同時(shí),衣柜經(jīng)銷商還需要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化是否與代理商自身管理觀念符合,是否認(rèn)同企業(yè)規(guī)章制度及對(duì)代理商的要求等。
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