要說2016年在家居建材業(yè)什么最火?那無疑是全屋定制，無論是櫥衣柜領(lǐng)域的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格、百得勝、科凡、詩尼曼等均已打出進(jìn)軍全屋定制的旗號，又或者是門窗、地板等行業(yè)，只要是跟家居行業(yè)有關(guān)，都想在定制這款“大蛋糕”中分得一塊，全屋定制發(fā)展已是大勢所趨。

衣柜經(jīng)銷商發(fā)力全屋定制 “大招還是昏招”?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

全屋定制風(fēng)險(xiǎn)大 經(jīng)銷商存憂慮

在長沙居然之家的一家知名衣柜店面中，筆者預(yù)約到了該店的負(fù)責(zé)人謝總，謝總表示他與這家品牌合作已經(jīng)有十多年了，算是最早的一批代理商，從最開始的五金到后來的衣柜，再到現(xiàn)在的生態(tài)門，他都是一路跟隨，尤其是在衣柜領(lǐng)域，做了近十年。衣柜行業(yè)可以說是全屋定制的前身，按理說從衣柜轉(zhuǎn)型全屋定制應(yīng)該是最合適的，但是，衣柜發(fā)力全屋定制他還是有點(diǎn)憂慮的。

所以筆者不禁疑問了，“難道說全屋定制的市場并沒有那么理想?”

謝總解釋道：“全屋定制十分火是事實(shí)，但是對于我們經(jīng)銷商來說，有沒有精力去做好它又是另外一回事。以前基本上一個店面兩三個人就夠了，但是現(xiàn)在如果要做全屋定制，七八個人都不一定能撐得下來，高水平的設(shè)計(jì)師，更專業(yè)的導(dǎo)購，還需要穩(wěn)定的后期安裝及服務(wù)等。尤其是前期的投入，是看不到產(chǎn)出的，如果店面經(jīng)營不善，很容易就出現(xiàn)巨大虧損，這對于一般的代理商來說，很難承受。”

誠然如此，全屋定制涉及的領(lǐng)域更多更廣，從櫥柜到衣柜，從門窗到地板，以及軟裝寢具等，它的投入成本不是以前單一品類“1+1=2”的投入，而是成倍的增長，這十分考驗(yàn)經(jīng)銷商的實(shí)力以及對風(fēng)險(xiǎn)的把控能力，一般的代理商真的很難顧及全面?；嫉没际е拢簧俳?jīng)銷商索性安于本行，或者轉(zhuǎn)行，并不會積極主動去走全屋定制之路。

全屋定制認(rèn)知度不高 經(jīng)銷商表示吃力不討好

就目前全屋定制在全國范圍內(nèi)的推廣來看，北上廣以及各大重點(diǎn)省會城市及大型地級市普及較高，但是就長沙而言，雖然也是省會城市，但是市場認(rèn)可度并不太高。筆者在紅星美凱龍?jiān)缆吹曛苓呺S機(jī)采訪了幾位前來選購家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，只有半數(shù)人聽說過全屋定制的概念，而這半數(shù)人中只有極少部分會考慮采用全屋定制的方式做家裝，其它消費(fèi)者都是想著自己選材料然后找木匠師傅打造，或者讓裝修公司幫忙打理。可以說，三四線城市目前對于全屋定制的概念是比較模糊的，認(rèn)可度自然也不高。那么已經(jīng)開始在做全屋定制的經(jīng)銷商對于這樣的行情怎么看待呢?

帶著這樣的疑問，筆者走進(jìn)了紅星美凱龍?jiān)缆吹?，并與事先預(yù)約好了的某知名全屋定制品牌長沙代理商何總進(jìn)行了溝通。何總表示，他以前是做衣柜這行的，后來跟著總部一起往全屋定制發(fā)展轉(zhuǎn)型，最開始在廣州與朋友合作開了一個店，生意還不錯，所以自己后來單獨(dú)回長沙開店，還特意挑選了最新開張的岳麓區(qū)紅星美凱龍店，但是小半年下來，發(fā)現(xiàn)與廣州的感覺完全不一樣，消費(fèi)者對全屋定制并沒有太多認(rèn)知，他們往往都是自己挑選單一的品類，或者自己買材料打造，生意不好做，店面一直處于入不敷出的狀態(tài)。

由此可見，城市地區(qū)不同，消費(fèi)者認(rèn)知也會不同，全屋定制在終端市場的發(fā)展前景有著截然區(qū)別。衣柜等家居建材企業(yè)要走全屋定制之路需要考慮的因素太多，并不是簡單地做生產(chǎn)研發(fā)買機(jī)器設(shè)備就行的，如何與經(jīng)銷商有效地溝通，打開渠道;如何在三四線城市讓消費(fèi)者認(rèn)可全屋定制的理念，這些都需要企業(yè)去宣導(dǎo)。而且，這些事情相對來說又不是一個能夠速成的工作，所以家居建材企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)想向著全屋定制靠攏需要厘清前端與后端，將準(zhǔn)備工作做在前面，做好充分的準(zhǔn)備，才能打贏這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

對于經(jīng)銷商而言，衣柜發(fā)力全屋定制，還需要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，如果自己跟隨的品牌實(shí)力強(qiáng)勁，對于終端拓展不遺余力，而且自己風(fēng)險(xiǎn)把握能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)足，那么全屋定制將是你再一次騰飛的起點(diǎn)。相反，如果你選擇的品牌只是跟風(fēng)做全屋，并沒有系統(tǒng)規(guī)劃，而且自己資金并沒有雄厚到可以抗過這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那么或許穩(wěn)打穩(wěn)扎繼續(xù)積累實(shí)力才是你的最佳選擇!

來源：中華衣柜網(wǎng)